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[摘要] 运用成本与收益的分析，论述了商务英语培训在市场竞争中的社会适应性；通过对商务英语人才需求的分析，表明商务英语培训的发展前景良好。商务英语培训教育的已日趋成熟，并形成独特的培训模式。
     人们购物或支付服务费总希望物有所值。家长供子女上大学，同样希望教育有所值。然而今天外语教育的成本与收益现状并不令人满意。外语教育存在着一些亟待解决的问题，在目前尚无好的解决方法前提下，商务英语培训教育为人们找到了突破口。社会对商务英语人才较大的需求量，也为商务英语培训提供了必要的条件和动力。
    一、外语教育成本构成及成本计量
    在经济活动中，我们会涉及到各种商品、服务、活动和产出的成本问题。但成本并不总是可以用我们熟悉的“货币”单位来测量。某一产品的成本由本论文由英语论文网 www.51lunwen.org整理提供生产该产品所消耗的资源来衡量。但是“资源消耗”不仅意味着劳动时间的花费、机器寿命的缩短、厂房或器件的磨损，还包括其他的具体可见的物品。外语教育也是一种经济活动。外语教育成本则是学校、个人在外语学习过程中支付的直接和间接的活劳动以及物化劳动的总和。由实际成本和机会成本构成。
    当今中国一位大学毕业生在他16 年所受的教育中将有8年～11年的时间学习外语，而部分大中城市的学生学习时间会更长。特别是八、九十年代，外语教学起始年龄应提前的理论和实践占了上风，神经生理学家潘菲尔德和罗伯兹强调， “根据人脑心理学的要求，一般学校学习第二语言的起始年龄是４岁～10 岁”。有些条件比较好的大中城市，外语教育的起始阶段从幼儿园至小学六年级不等。中小城市的学校也开设有实验班，小学一年级就开始教外语。所以部分学生学外语的历史可长达14 年。从接受外语教育的时间来看，中国大学生在整个的学龄教育中有一半及以上的时间都要学外语。可见，外语教育的时间成本够大。     外语教育直接成本是个人和学校为外语教学支付的全部费用。即是由学生本人、家庭、亲友为学生接受外语教育支付了资料费，教辅费，外语文化用品费等个人成本以及由固定资产的折旧、修理、开发费用、为参与该教学计划的教师和教学辅助人员支付工资费用的学校培养成本构成。机会成本是为了多生产一单位产品或服务而必须放弃的其它产品和服务的价值。大学生的年龄一般都在19 岁以上，是成年人，有参加工作和赚钱的能力，这是他们自己拥有并可利用的资源。他们考入大学学习无疑会放弃或部分放弃这一资源。这是一种无法记入支出账簿的支出，即教育中的机会成本。外语教育的机会成本还包括学校因用于提供外语教育活动，所放弃的用于其他教学活动而获得的收益；以及学生个人为接受外语教育而投入的资金所损失的其他收益。外语教育所放弃的收益包括：学校外语教学人员和管理人员的劳动以及学校的外语物质设备用于其他产品所能产出的产品和服务，一切被消耗于外语教育物质的资源，还有学生潜在的生产力。
     此外，教育培养成本中教职员工的工资、一定的物质投入和行政管理人员的服务成本，维持学校运行耗费的要素成本，以及学校房屋、土地等的折旧及利息成本以及公共资金用于教育而损失的收益，教育所使用的土地、建筑物的租金，非资本投入的资金收益，再加上其他一些未提及的间接成本，虽然无法将其限定于某些特定教育活动之中。然而，它们最终是要分摊到类似外语教育这样的教育计划中。教育生均直接成本计量为：式中，Ic 表示当期教育生均成本；Ti 表示当期教育的学校财务成本总和（Ti=T1+T2）；ZI 表示当期在校学生当量数总和。总机会成本计量为：其中：n 为求学年限，m 为概率项数，P 为可能在某部门就业的概率，a 为一年放弃收入的时间百分比，A 为同一就业部门水平相当的职工年均收入，j 为选择职业的项数序。根据以上成本计量的初步计算，外语教育占整个教育生平均成本的十分之一以上。从外语教育成本的计量分析来看，在现行的教育体制下，外语教育成本较大。
    二、外语教育的收益
    收益是指人们进行资源配置时所希望获得的东西，事实上，没有收益就没有成本。因为一个企业的成本就意味着企业在进行产品选择时所放弃的因而无法获取的那部分收益。收益可以是具体的确实的，在任何时间和地点都能意识到的。通常可以用货币来表示，即表现为硬币、现金或支票。也可以是非货币的形式，如满足、骄傲或荣誉等有价值的特性。当我们从事能不断地为我们带来更多的满足、骄傲或荣誉的活动时，我们会毫不犹豫地放弃其他许多货币形式或非货币形式的收益。外语教育的主要收益在未来，它增强的是学生今后增加收入的能力。外语教育成本较大，本应该也具有较大的外部效益。一方面，受教育者学到外语知识和技能以后，增强了就业竞争能力，在今后的工作中可以进入收入较高的外资企业，能够获得相对较高的收入，在生活中能够获得更多的精神享受，获得满足感；另一方面，有相当一部分外语教育利益通过受教育者给予了社会，提高了劳动生产率，提高了文化素养。     但我们今天的外语教育在个人和社会投资不断增加的情况下，是否就带来较大的外部效益呢？从社会用人单位反馈信息来看，大部分获得英语等级证书学了十几年英语的大学毕业生根本达不到他们的要求，其实际外语交际能力仍很低，不能适应社会对岗位人才的需要。调查显示，目前人才市场和用人单位对纯外语人才的需求逐年下降已成为不争的事实。而希望外语人才具有较广泛的知识视野和掌握专门用途英语具有复合型专业背景的用人单位却已达到70% 左右。对类似商务英语人才提供了大量的需求。并且商务英语人才在职位、薪酬待遇等多方面也占据明显优势，与外语教育人才形成对比。中国智联招聘网曾通过对人才数据库中总量超过两百万份的数据资料进行统计和分析，经过数据比较，薪酬走势表明商务英语人才在外资企业或外贸行业的月均薪酬比民营企业等其他性质的行业多500 元～1000 元；经过商务英语培训的人员其月均薪酬也遥遥领先于同一职场的其他的雇员。商务英语的收益明显大于外语教育。
   三、商务英语人才现状分析   自改革开放以来，中国的经济发展进程日益加快，越来越多的发达国家意识到中国市场是其生存和发展的主要动力，他们将大量本论文由英语论文网 www.51lunwen.org整理提供资金投入中国市场，开发产品，转移研发中心，建设包括研发、生产和销售在内的整个生产链条。中国社会经济的发展亟需培养越来越多既懂国际商务与贸易又懂英语的外向型、创新型、复合型人才。
    1.外资企业对人才需求极大。随着我国经济快速、稳定发展
   和我国加入世界贸易组织，外国投资者更加看好中国经济发展前景，加速了在华投资。摩托罗拉已在华投资34 亿美元，按这家公司的计划，到2006 年，在华投资将达到100 亿美元，销售额也将达到100 亿美元。诺基亚公司总投资100 万元的北京星网（国际）工业园工程，吸引了众多相关配套企业。西门子公司计划未来３年内在中国投资10亿美元，用于研究开发、制造和市场发展。IBM、英特尔等公司近期在华都有大的举措，阿尔卡特公司把其亚洲总部移至上海，表明加强中国业务的信心和决心。外国资本和技术的涌入，意味着”国内竞争国际化，国际竞争国内化”，但最终的竞争是人才的竞争。他们不可能带着大批的外国雇员到中国发展，他们需要在中国招聘大量商务英语人才。
    2.国内民营企业对商务英语人才需求也增大。随着我国对外贸易经营权的进一步放开，将有大量的民营企业等生产企业开始走进国际市场开展竞争。随着国家对进出口业务的放开，很多企业都拥有自营进出口权，以前垄断地位的外贸公司业务资源已经被更多的、具有外贸出口权的企业所代替，如一些私营生产和科研院所等。与此相呼应的是外贸商务英语人才需求激增，根据国家工商局统计，我国登记在册的企业已达到870 万家，其中大中型企业就有10 万多家，以每家大中型企业需要引进一名商务英语人才来计算，