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摘要：商务英语谈判是一门实践性和操作性极强的课程。为切实培养学生的实际商务谈判能力，在教学过程中教师应突破传统的教学模式，注重教学方法的改革，全方位培养学生的谈判应用能力。本文针对这一教学现状提出了确立以学生为主体，教师为主导，商务英语论文多种教学方法和考核手段并存的改革意见。本站从事英语论文代写服务多年，撰写此文主要在于对商务英语进行探索，给与商务英语一定的指导。本站联系方式：QQ949925041，电话13917206902。将为你提供最可靠的英语论文撰写服务。

商务英语谈判的改革教学措施研究

摘要：传统的商务英语谈判教学模式存在着许多问题和不足，本文针对这一教学现状提出了确立以学生为主体，教师为主导，商务英语论文多种教学方法和考核手段并存的改革意见。

关键词：商务英语谈判教学方法教学问题改革

Abstract In view of the present problems in the teaching ofInternational Business Negotiation,this paper proposes somemethods in the curriculum reform,such as defining students asthe center,teachers as the guide and applying different teachingapproaches and assessing methods.

Key words business English negotiations;teaching methods;teaching problems;reformAuthor's address Nanjing Jincheng College,211156,Nanjing,Jiangsu,China

1引言

随着中国加入WTO，与国外贸易日益增多，为满足对具备较高英语水平和国际商务谈判技能应用型人才的需要，商务英语谈判课程应运而生。商务英语谈判是一门实践性和操作性极强的课程。为切实培养学生的实际商务谈判能力，在教学过程中教师应突破传统的教学模式，注重教学方法的改革，全方位培养学生的谈判应用能力。

2目前商务英语谈判教学中的困难与不足

2.1教材雷同，教学手段相对滞后

纵观国内现有的商务英语谈判教材，双语类教材大多雷同，均以谈判技巧、对话和商务礼仪等内容为主，缺乏具体案例的讲解与分析，影像案例的引入尤其匮乏。这使得案例教学法的实施受限，商务英语谈判教学难免有“纸上谈兵”之说。

2.2学生主体意识淡薄

受长期应试教育影响，高校学生多习惯传统的填鸭式教学模式，这和商务英语谈判要求很强的操作性相冲突。商务英语谈判课程教学还要求学生具备一定的英语口语表达能力和相关的贸易基础知识，英语基础薄弱、专业知识匮乏都严重妨碍了学生参与课堂学习的积极性。

2.3教师自身修养有待提高

伴随着我国高学历人才培养规模的逐步扩大，越来越多的博士、硕士毕业后开始加入到商务英语谈判的教学队伍中。经过多年专业知识的学习和积累，在授课过程中，他们能够把商务谈判的理论知识较为透彻地传授给学生，但由于其缺乏一定的商务谈判实战经验，在授课的过程中难免会有“照本宣科”之嫌。要真正实现教学与实践相结合，教师自身的修养还有待进一步提高。

2.4考试方式传统而单一

商务英语谈判考试仍采用传统的闭卷作答模式，多以考查谈判策略和技巧等为主，不能全面地检测学生对所学知识的实际应用能力。

3商务英语谈判教学方法改革

3.1教材与自编讲义相结合

在教材方面，应根据学生现有的英语水平和实际操作能力选择难易度适中的双语教材。在教材中的理论知识、对话操练等无法全面实现既定教学目标的情况下，教师应适当搜集包括案例分析、常用谈判英语表达在内的相关资料，自编讲义，补充教学内容。

3.2多种教学方法相结合，充分激发学生学习的主观能动性

为实现教与学充分结合，体现学生学习的主体地位，教师应采用多种教学方法灵活施教。在教学实践过程中，笔者发现个人演说、角色扮演、案例教学、模拟谈判和课外实践等教学模式的科学应用能够为学生创设良好的学习情境。此外，引进真实的视频谈判资料，或将拍摄下来的学生模拟谈判实况作为课堂教学的一部分内容，结合谈判策略和技巧等进行深入讲解，对学生而言则更直观、更深刻、更有效。学生主动参与课堂教学活动之余，还应鼓励学生在课外进行模拟谈判的社会实践，注重学生实际应用能力的培养。

3.3教师应注重实践经验的传授

教师在商务英语谈判教学中起着至关重要的引导作用。首先，教师自身应具备较高的专业素养，能将掌握的商务谈判理论知识深入浅出地传授给学生。其次，在教学环节中，除了为学生创设一定的谈判情境，鼓励学生积极参与课堂活动外，还应注重实践经验的介绍。在自身实践经验缺乏的情况下，教师应尝试邀请校外专家、相关企业谈判人员来校讲座，交流谈判的实际经验等，注重理论与实践相结合。

3.4能力考查与理论知识检测相结合

商务英语谈判考试应采用多种考核方式，注重对学生能力的考查。如提高平时成绩比重能更好地激励学生积极参与到模拟谈判等课堂活动中去。考试除对理论知识检测外还应引入案例分析题，考查学生分析问题和解决问题的实际能力，在条件允许的情况下，还可以尝试将传统闭卷答题考试分为口试和笔试两个部分。口试形式以模拟谈判的方式进行，教师对学生谈判各方面的表现综合评分后与笔试部分相加，得出总分，再结合平时成绩，构成这门课程的最终成绩，使学生不再简单为了一张试卷而考试，为了一个分数而答题。

4结语

随着经济的快速发展，社会对商务谈判人才的需求越来越大，但目前高等院校培养的谈判人员并不能满足企业的需求，主要原因就在于现有的商务英语谈判课堂讲授理论知识与社会实践存在一定的偏差，因此实现确立以学生为主体，教师为主导，多种教学方法和考核手段并存的改革才能真正实现这门课程的教学目标，为社会培养具有一定实践和创新能力的谈判人才。

参考文献

[1]曹菱.商务英语谈判[M].外语教学与研究出版社,2008.

[2]张立玉,邓之宇.国际商务英语谈判[M].武汉大学出版社,2009.