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广告诉求方法在广告英语中的体现及运用

论文作者:佚名论文属性:短文 essay登出时间:2009-04-02编辑:黄丽樱点击率:12913

论文字数:15049论文编号:org200904021657288791语种:中文 Chinese地区:中国价格:免费论文

关键词:广告诉求广告语言语用学Advertisement AppealAdvertisement LanguagePragmatics Theory

中文摘要 现代社会中,广告充斥于人们日常生活的方方面面,已成为社会生活不可或缺的一个组成部分。它带给社会各个阶层的人们异常丰富的形式多样的信息,同时作为一种社会舆论与媒介销售的工具具有强大的影响力。广告语言作为一种特殊的交际形式,无时无刻不在影响着广大消费者的消费行为。广告主为了达到说服消费者购买其广告的产品,往往运用各种各样的语言表达手段。广告的诉求方法就是“广告的表现策略,即解决广告的表达方式——‘怎么说’的问题。它是广告所要传达的重点,包含着‘对谁说’和‘说什么’两个方面的内容。”即通过借用适当的广告表达方式来激发消费者的潜在需要,促使其产生相应的行为,以取得广告主所期望的效果。从广告英语的具体案例出发,研究与总结广告诉求方法的体现及运用。同时,从这些分析中概括广告诉求的心理基础与语言策略,以及语用学理论在广告语言中的体现。 The Reflection and Application of Advertisement Appeal in the advertising Abstract In modern society, advertisements fill up our daily life in every aspect. It has become an indispensable part of our society. Advertising provides all sorts of people with abundant information. Being a publicity tool, advertisements make a tremendous impact on the public opinions and sales in market. Advertisement language, as a special form of communication, exerts a great and constant influence on the consumer’s purchasing power. In the communication of advertising, advertisers often employ various means to express their intention. Advertisement appeal refers to the expression tactics of advertising, the expression methods of advertisement—the problem of “how to say”. The important part of advertisement expression includes: “to whom” and “say what”. That is to stimulate the perspective consumer demand for goods by the appropriate expression methods spurring them to take action accordingly so as to achieve the advertisers’ expectations. On the basis of study on many examples, we can find the application and means of advertisement appeal. At the same time, from the research above, we not only summarize the psychological basis and verbal tactics of advertisement appeal but also the application of pragmatics theories on advertisement language. 一、引言 随着各种大众传播媒介的不断普及,广告在人们日常生活中所起的作用日趋重要。广告语言因其独具一格的特色吸引了许多语言研究者的关注。他们大多是从文体和修辞的角度对广告语言的特点进行了归纳和总结。本文将以广告的诉求方法入手,研究在广告英语中体现出来的所特有的广告诉求方法。广告的诉求方法就是“广告的表现策略,即解决广告的表达方式——‘怎么说’的问题。它是广告所要传达的重点,包含着‘对谁说’和‘说什么’两个方面的内容。” [1]即通过借用适当的广告表达方式来激发消费者的潜在需要,促使其产生相应的行为,以取得广告主所期望的效果。按广告的诉求方式,大体上可分为理性诉求和感性诉求两种,具体的细分还包括:比较、幽默、恐惧、性诉求、潜意识等等。 在文中,将通过具体的例子来一起探讨广告诉求方法在广告英语中的运用以及原则。最后还将这些所体现的语用学理论:言语行为理论、合作原则、关联原则进行分析与归纳。 二、理性诉求与感性诉求 按照广告的诉求方式,我们可以把它大体分为理性诉求与感性诉求,理性诉求与感性诉求有着明显的区别,前者主要是以事实的依据,合理的逻辑,激发受众的理性思考,在做出决定前权衡利弊,以满足消费者的需求;而后者则是以情感为基础,抓住受众的内心世界,以达到感情的共呤,最终促使消费者采取购买行为。在广告英语中的体现及运用也具有各自的特点,先看以下两个例子: Four good reasons why johonson’s baby lotion is the Perfect “grown-up” body lotion (1) Thicker and richer than other lotions. (2) Absorbs fast. Goes to work instantly. (3) Unique combination of 10 skin softeners. (4) Leaves your feeling beautifully soft all over. [2] The preference difference Grab it. Preference gives your hair A whole new life Gone forever is drab Your hair looks healthy So wonderfully feelable So full of shimmering color Unbrassy. Unchanging. Unmatchable. That’s preference’s performing formula. It always performs. Always. So it costs a bit more. But I am worth it. So are you! [3] 在前一则强生婴儿润肤露广告的正文,它列出了该产品的4大优点,即目标群体购买该产品的4大理由。而后一则preference染发液广告采用抒情的语言、诗歌的形式,宣传该产品的作用和好处。 前一则广告偏重于运用说理的方式,直接陈诉商品的好处。运用理性诉求的广告,多属技术型的商品,或与人身安全有关的商品。而后一则是以满足人们的“自我形象”的需要作为诉求重点。从中我们可以看出,“理性诉求广告:广告通常采用摆事实、讲道理的方式,通过向广告受众提供信息,展示或介绍有关的广告物,有理有据地进行论证接受该广告信息能带给他们的好处,使受众理性思考、权衡利弊后能被说服而最终采取行动。而感性诉求广告:广告采用感性的表现形式,以人们的喜怒哀乐等情绪,亲情、友情、爱情以及道德感、群体感等情感为基础,对受众诉之以情、动之以情,激发人们对真善美的向往并使之移情于广告物,从而使广告物在受众的心智中占有一席之地,使受众对广告物产生好感,最终发生相应的行为变化”[4] 三、具体的广告诉求方法 由于理性诉求与感性诉求在实际应用中的明显的差别,所以我们可以把一些具体的广告诉求手段进行区别和归纳。如比较、双面论证、潜意识等以理性的方式而幽默、恐惧、性诉求等以感性的方式。而如家庭耐用品、房地产广告等较多采论文英语论文网提供整理,提供论文代写英语论文代写代写论文代写英语论文代写留学生论文代写英文论文留学生论文代写相关核心关键词搜索。

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