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绪论

一、研究背景
随着社会经济的发展，国家和地区之间的经济合作不断地增多。中国作为世界第二大经济体，在加入 WTO 之后，在世界经济的舞台上逐渐起到更为重要的作用。发展使国家之间的沟通更为便捷，国际间的经济合作不断增加。因此，提高对外沟通能力就显得尤为重要。商务计划书是企业获得融资的重要工具，是商务人士应该掌握的一种典型的商务体裁。虽然这一体裁受到了越来越广泛的关注，但由于针对这一体裁的研究较少，并没有一个可以为商务人士提供参考的标准。此外，为了符合社会发展的需求，创业教育近几年成为了大学教育关注的热点。社会和各大高校的创业大赛如火如荼地进行着，有许多大赛催生了很多成功的企业，解决了学生就业的问题。其中，商务计划的写作可以说是创业大赛甚至创业关键的组成部分。然而，当被问到商务计划书这一体裁的写作时，大部分的老师和学生并不十分了解。鉴于最早的创业大赛起源于美国，目前商务计划书的教学和创业大赛中商务计划书的写作都是参照已有的以英语为母语的商务人士成功融资的商务计划书模板。对于如何写作商务计划书，并没有一个明确的标准可以作为参考，写作者在写出商务计划书后也并不能发现自己的问题所在，容易因为产生各种问题而导致融资失败。在整个商务计划书中，执行摘要是其最精华的部分所在，甚至可以说执行摘要是商务计划书的摘要和缩影。尽管我国许多商务英语专业和经管类专业有着很多关于商务计划书的教学设置，但对其执行摘要部分进行的教学和研究却寥寥无几。执行摘要是评判一个商务计划书好坏的关键部分，与其它常见的商务体裁相比，得到的了解和关注还远远不够。只有了解了商务计划执行摘要这一体裁，我们才能真正地掌握商务计划书写作的精髓。因此，本文运用体裁理论和人际功能项下的情态系统理论，分别从结构和语言特征上对商务计划执行摘要这一体裁进行分析，试图揭示出它的交际目的，语步结构和语言特征。同时，分析学生在商务计划写作大赛中写作的执行摘要的文本，并将其与标准的商务计划执行摘要的结构和语言特征进行对比，从而及时发现和解决学生在写作这一体裁过程中出现的问题，为今后的教学和写作商务计划书的相关人士提供一定的参考。
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二、研究问题
商务计划执行摘要是投资者快速了解商务计划的方式，是在完成商务计划书之后对全篇的一个总结和提炼。因此，要想融资成功，执行摘要的写作就显得尤为重要。本文将国内商务计划大赛学生英文参赛作品的执行摘要部分与国外公司以英语为母语者所写作的成功融资的执行摘要部分进行对比分析，试图解决以下几个问题：1.商务计划执行摘要的体裁结构是什么？2.商务计划执行摘要的语言特征是什么？3.学生写作的文本与母语为英语的商务人士写作的文本存在哪些差距？4.学生写作商务计划执行摘要时要注意哪些问题？
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第一章文献综述

第一节体裁理论的国内外研究现状
体裁理论，作为语篇分析中十分重要的一部分，在过去的几十年里得到了飞速的发展。体裁理论在语言教学和语言研究中都起到了十分重要的作用。体裁理论主要由三大学派构成，即（1）ESP（特殊目的英语）；（2）北美新修辞学派；（3）系统功能学派。与国外的研究相比，国内体裁理论的研究起步较晚，但研究成快速发展的趋势。ESP 学派。特殊目的英语的研究者们认为体裁是一种在学术和专业话语环境中非母语者分析和学习口语和书面语篇的一种工具。①这一领域的学者们认为体裁是口语的或书面的文本类型。这种文本类型是由它们的形式特征和它们在社会语境中的交际目的所定义的。ESP 领域中重要的人物之一 Swales 曾经指出，体裁是以交际目的，结构，风格，意图和目标受众为特征的一系列的交际事件。②我们可以看出，ESP 学派关于体裁的定义既包括社会功能又包括形式。然而，在对文本进行分析时，其研究者们比较关注文本的形式特征，相对忽视了文本的特殊功能和文本适用的社会语境。这一领域很多的研究者都采用语步分析的方法来分析文本的结构特征。当然也有一些研究者关注句子层面的语法特征，比如说动词时态，模糊语，语态等方面。ESP 主要适用于学术目的英语（EAP）和专业英语沟通（EPC）的教学。学者们认为基于体裁的教学法可以帮助非母语者掌握他们在学习和工作中所需要阅读或写作的文本的功能和语言特征。由于 ESP 学派强调对文本的形式分析，所以他们把教学重点放在体裁结构和语法特征的教学上。研究表明，这种教学方法可以很好地使学生掌握文本的组织结构特征。③这一学派的教学目标之一就是使学生有效地掌握特定文本约定俗成的结构和特征。教师建构起一个教学的框架模型，然后指导学生运用该模型有效地进行交际。北美新修辞学派。与特殊目的英语不同，北美新修辞学派更关注于母语的教学。如修辞，专业写作等方面。新修辞学派更关注体裁所发生的情景语境，更关注交际目的或行为而不是形式。①这一学派最著名的是 Miller 和她的代表作“Genreas social action”。在文章中 Miller 明确指出，要想获得一个在修辞上比较成熟的体裁的概念，要关注的是完成这一事件过程中文本所起到的作用，而不是仅仅关注文本的形式。正因为这一学派对社会语境和功能的重视，他们的研究方法也不仅仅局限于语言学的方法，而是包含了观察，访谈的社会学及其它的方法。与 ESP相反，北美修辞学派对社会语境的关注使他们在教学中不十分关注文本的形式，而是更多的关注如何帮助大学生和母语者理解体裁的社会功能和能够适用的社会环境。Miller 认为，对体裁功能的关注应该是进行写作指导的重中之重。此外，这一学派的另一位学者 Bazerman 指出，写作教学的目的不应该是仅仅给学生一个“体裁形式的陷阱”，而是要让学生理解文本的功能和意图。只有了解和掌握了文本的语境信息，学生们才能够更好的选择相应适合的修辞。这一观点影响了 ESP 学派关于体裁教学法的理论，使其在教授形式的同时融入了社会语境的教学。
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第二节商务计划执行摘要国内外研究现状
随着全球化的不断发展，各地的经济贸易交流合作不断增多，创业的理念也逐渐地被传播和发展。人们对创业的流程和商务计划书在创业中所起到的重要的融资作用有了进一步的认识。关于商务计划书和其核心的执行摘要部分的研究也逐步开展起来。体裁是作为一种具有特定交际目的的文本而存在的，最先对其进行研究的人往往是利益相关的话语共同体。因此，目前关注商务计划书及其执行摘要的研究人员主要是企业的创业者和管理者，以及高校创业教育或经管类教育的相关研究人员。1985 年，Joseph 发表“How to Write a Winning Business Plan”一书。他指出，商务计划书是进行融资的重要工具，是创业者或企业展示自身实力和特点的重要文本。一篇好的商业计划书由诸多部分组成，但投资者往往不能够在短时间内详细地看完每个部分，通常他们会选择看计划书的执行摘要部分，因为这一部分是整个计划书的概括和精华所在。因此，写作一篇好的执行摘要就成为了获得融资的关键所在。 1994 年 Brian Finch 在其 “ NewBusiness Ventures and the Entrepreneur”一书中指出了执行摘要在整个商务计划书中起到的重要作用，同时介绍了执行摘要应该包含的主要内容，提出执行摘要的好坏决定了一份商务计划书的成功与否。①2004 年，Donald 和Richard 在“Entrepreneurship: Theory, Process, and Practice”中介绍了商务计划书的概念，并指出了其在创业融资中起到的重要作用以及其针对的人群。在书中他们指出，一份成功的商务计划书要能够明确地指出企业想要获得的最终目标和为实现这一目标所要采取的策略。②在写作中作者应该展现出自身对所从事行业，市场和企业的充分了解。同时，他们在书中介绍了一份成功商务计划书应该包含的内容和格式，即执行摘要，公司简介，融资需求和企业相关的财务信息。2006 年，Gerald 在“The Business Writer’s Handbook”一书中指出，一份好的商务计划书应该明确其针对的受众和想要达到的目的。③商务计