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“零门槛、零成本、高回报”助力增值业务发展腾飞

论文编号:lw201201031708173742 所属栏目:市场调查与预测论文 发布日期:2018年02月05日 论文作者:无忧论文网

摘要:移动增值业务的内容涵盖了所有的非语音的移动通信业务,包括移动数据业务,以及其他基于移动通信网络所开发的非话音业务和内容。营销渠道对移动增值业务营销的成功起着至关重要的作用。在移动增值业务的营销模式中,除了实体渠道外,也向更多的其它渠道拓展。通过人与人的交际圈而实现移动增值业务营销推广就是其中一个重要课题。为了推进移动增值业务规模的发展,本文将探索一种新型的增值业务营销模式,即针对移动增值业务圈子营销进行探索和研究,提出一种C2C(consumer to consumer)式的增值业务营销发展体系。
 
1 引言:

2009年1月7 日,我国3G 网络牌照正式发放,移动增值业务市场从此进入 3G 时代。在未来几年内,抵御金融危机能力更强,移动基础网络市场的竞争以及用户对移动增值业务体验进一步加强和提升,促使中国的移动增值业务收入将以高于全球的平均速度增长。统计数据显示,2008 年中国移动增值业务收入占全球的比例不足 10%,2012 年将增长到 15-20%左右。受08年奥运会的影响,中国移动增值市场迎来了一个新的发展高潮,中国移动增值市场规模不断增长,预计2010年中国移动增值业务市场规模将达到2080亿元,其中增值业务收入占中国移动总收入的比例已超过25%;随着各大电信运营商向综合信息服务商转型的加速,国内电信企业运营水平同渐成熟,运营商对产业链的全面介入局面初步形成。在这个过程中,面对市场业务量的快速增长,运营商、消费者、增值业务产品之间的关系也在随着市场的变化而调整,移动增值业务市场开始了从粗放式营销向更高层次的精确营销方式的转变,而对于移动增值业务营销模式的研究也逐步得到发展和加强。


结束语


基于淘宝模式的移动增值业务营销与传统移动增值业务营销相比更好的抓住了营销概念的精神实质,即所谓的关系营销是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的关系的活动,企业通过自身努力以互利交换及履行承诺的方式实现活动。对于业界人士和渠道研究人员来说,如今感兴趣的不再是一个企业(如制造商)如何在渠道系统中协调、控制渠道活动的问题,而是渠道系统中独立成员相互之间如何通过构建相互关系来协调渠道活动的问题。这种新型的营销模式,即利用圈子开展营销,是C2C的营销渠道行为理论与目前移动增值业务市场发展的实践相结合的产物,它必将会助力增值业务发展腾飞。