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mba作业范文推荐:魅族手机产品差异化市场战略分析

论文编号:lw201804291748389654 所属栏目:MBA论文范文 发布日期:2018年04月29日 论文作者:无忧论文网
摘要
伴随着现代国民经济的高速发展,智能手机技术的发展,智能手机在民众生活中的应用越来越为普遍。就现今国际手机市场而言,我国是全球第一大手机市场。与国外手机企业相比,我国手机企业起步较晚,就我国整体智能手机市场份额现状而言,我国手机品牌市场份额虽然处于劣势,通过近些年的高速发展,逐步缩小与国外知名品牌的差距。在智能手机市场的竞争过程中,不同的手机厂商由于自身特点的不同,在市场竞争的过程中,采用的具体市场战略内容也不同;在本文中,本文主要以魅族手机科技公司为例,对其差异化市场战略进行深入的分析,进一步找出其中存在的问题,并提出对应的优化建议。
关键字:魅族手机;差异化;市场战略;

截至2015 年12 月,我国手机用户数量己达13.06 亿。据2016 年2 月中国互联网信息中心(CNNIC)提供的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,我国网民人口达6.88 亿,网络普及率为50.3%;其中中国的手机网民规模已经达到了6.2 亿,占比提升至90.1% 。就当代智能手机市场现状而言,高端手机市场主要被苹果、三星占据,我国智能手机厂商主要集中在中低端市场,同时随着自身的发展逐步向高端市场进行占领。结合现代民众需求的个性化以及多样化,对于现阶段智能手机生产厂商而言,差异化是其最佳战略模式,同时也是多数手机生产厂商的第一选择。

1魅族手机产品差异化市场战略

魅族科技公司成立与2003年的3月,其总部位于广东省珠海市,魅族企业在长期的发展过程中,一直致力于为用户提供一流性能和品质的手机产品,其市场定位主要为中高端市场。魅族由一个不知名的手机生产厂商,经过多年的发展已经成为了我国智能手机十大品牌之一,同时也是我国手机创新以及设计的领先者。魅族公司经过长期的发展已经从2007年的市值2亿元,已经发展为现今的市值60亿元,对于魅族来说,可谓是质的飞跃。魅族在发展的起初主要经营国内市场,截至目前魅族在全国的专卖店具有800多家,呈现年增长200家的趋势 。同时在魅族科技公司业务逐步好转的过程中,魅族也开始了向国外手机市场的进军,通过海外市场战略的实施,进一步的提升魅族的整体手机市场份额。在魅族的手机产品研发以及市场推广过程中,一直以来魅族都坚持着差异化的市场战略,同时魅族手机产品的差异化市场战略内容又展现为多方面内容,具体描述如下:
丰富的产品体系;魅族在2014推出了丰富的产品体系,进而通过不同价格以及产品特性的手机体系,实现对于不同消费者的需求满足,在具体的产品体系之中,魅族现阶段主要有针对青年的魅蓝系列,针对轻旗舰的MX系列,针对高性能的准旗舰PRO系列,通过多个产品层次的补充,其有效的弥补了单一产品类型在市场过程中的用户需求不对接现象出现。
线下代理加盟店;对于手机厂商而言,国产手机大多数是通过商家合作的方式进行分销,魅族采用的不同的方式---线下代理加盟店,通过直接的管理,魅族能够更好的控制价格以及服务,同时差异化的销售方式也为魅族赢得了更多的目光。从现阶段的互联网+模式兴起,可见魅族当年的目光是正确,依托于互联网以及线下店体验为核心的销售模式,有效的推动了魅族产品的市场竞争力提升。
产品销售预约;在对于产品的销售过程中,魅族采用销售预约的方式,该方式对于魅族来说,一直以来都是一个双刃剑,一方面魅族通过产品销售预约的方式,能够有效的获知产品的市场市场需求,进而对于二批生产量进行一个科学的预估,保障了量产成本的控制;但另一方面一旦魅族的首批数量与市场需求呈现较大出入时,便会导致较多的问题,例如MX5预定量过大,导致了较多用户2个月甚至于3个月之后才拿到手机,对于手机用户而言无疑是一大烦恼。
差异化设计;在魅族的产品设计上,一直以来魅族都坚持差异化的观念进行,无论是对于导航键的设置还是对于指纹解锁的设定,还是对于外观的设计上,魅族一直以来都强调特色、差异化,同时在市场推广销售的过程中也赢得了消费者的热衷,当然,也有部分消费者对于魅族的差异化设计表示不接受。

2魅族手机产品五力模型分析
3魅族手机产品差异化市场战略现状问题及优化建议
3.1魅族手机产品差异化市场战略现状问题
3.2魅族手机产品差异化市场战略优化建议
(一)多元化产品加服务体系
(二)强化技术研发效率以及创新


参考文献(略)