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在经济全球化的今天，国际贸易英语函电已成为国际贸易活动不可缺少的重要组成部分。作为大专院校商务英语教学的一门课程，二十多年来备受关注，许多学者从商务、文化、修辞等方面对它进行了广泛的研究，使之以书面所起的作用得到了极大的提升。本文意图从另一个角度——言语行为和语篇——对它进行探讨，以期为这门课程的发展提供新的视角。

二、言语行为理论概述

言语行为理论首先由Austin提出，经Searle修正发展成为语用学研究的重要理论[1]。它的主要假设是，所有的语言实际都与言语行为有关，言语行为是言语交际的最小单位[2]。说话人通过使用语句(utterance)实施言语行为，说出某种语句就是在实施言语行为，如致谢、询问、道歉等[3]。Austin在《如何以言行事》（How to Do Things with Words）中指出，语言学研究的对象应该是通过语句所完成的行为，而不应是词和句子，因为仅关注语言形式并不能明确某个语句的意义，必须要了解的是说话人使用这个语句所完成的行为[4]。他认为言语行为有三个层次：言内行为（locutionary act）、言外行为（illocutionaryact）、言后行为（perlocutionary act）。言内行为就是说话本身这一行为（an act of saying something），表达的是言语字面意义；言外行为就是在言说某事过程中实施的行为（an act performed in saying something），表达的是说话人的交际意图或目的，也称言外之意；言后行为则是通过言说的结果或作为言说的结果所实施的行为（an act performed by saying something），指的是言说某事在听话人方面产生的影响[5]。根据这一理论，人们每说一句话都在实施一种言语行为，即说话就是做事，说话人以言行事并在听话人方面产生交际效果。Searle在Austin的基础上区分了五种言语行为类型:表述言语行为(assertives)，指令言语行为(directives)，承诺言语行为(commissives)，表情言语行为(expressives)，宣告言语行为(declarations)[6]。

三、言语行为与语篇

虽然Austin和Searle所关注的是单个语句所实施的单个行为[7]，但是实际的语言交际是由一个接一个的言语行为构成。从言语交际过程看，交际者实施的不是孤立的脱离语境的单个言语行为，而是连续的、一系列的言语行为，比如多轮次的对话、书信函电的来往等。从言语行为本身看，一个言语行为往往与其它言语行为相伴而生，构成连贯的、有意义的话语或语篇以实施某种行为，表达说话人的意图[8]。van Dijk认为，言语行为概念适用于整段语篇，语篇具有以言行事的功效[9]。van Dijk把这种由言语行为群(或序列)构成的更大的交际单位称为“宏观言语行为”(macro-speechact)[10]。因此，语篇不应被视为句子的排列和组合，而应该被当作言语行为的序列。从这个角度看，言语行为不仅是语言交际的最小单位，也是建构语篇的基本单位[11]。

包含若干言语行为的一个语篇表达一个宏观言语行为，体现说话人的主要意图或目的。语篇中的言语行为以一定的顺序组合，相互依存，其中有的言语行为起主导作用，有的起辅助作用，按照说话人的意图组合排列，形成关联，展现宏观言语行为，实施说话人的主要目的[12]。

四、言语行为在国际贸易英语函电中的表现和作用

国际贸易英语函电以语篇的方式进行询价、报价，商议贸易条件如付款、运输、包装、保险，洽谈索赔、仲裁、代理等交际活动。它不仅有表达意义的言内行为，言有所述；更重要的是表达发函人的意图或目的；而且函电语篇必定对收函人的思想、感情、态度和行为产生影响，充分体现了“说话就是做事”。言后行为可以是言后目的的达成（achievement ofa perlocutionary object），也可以指言后结果的实现(productionofaperlocutionarysequel)[13]，但是函电的言后目的和言后结果并不完全一致。当两者一致时，发函人的期望通过交际得到满足；当二者不一致时，发函人的期望部分被满足。本文认为，任何形式的商务语篇，只要是用于交际，无论是否达到预期的目的，都是言语行为。下面本文以两封贸易来往函电为例剖析言语行为在国际贸易英语函电中的表现和作用，论证作为言语行为的国际贸易英语函电是如何以言行事的。①

1.发函Dear Sir，

(1)Iamsorryaboutthedelayinthiscase.

(2)You might be aware of the recent sharp decline insales in our market due to the recession here.

(3)This declinehasleftuswithhugeinventories,carryingcostofwhichisnowputting an extremely heavy burden on our finances.

(4)We'rewritingtodaytoaskforyourcooperationindeal-ingwiththisproblem.

(5)Specifically,werequestthatyougrantus from next month an additional 60 days usance on all pay-ments until inventories can be adjusted to normal levels.

(6)Thiswillprobablyrequireanotherfourtofivemonths,depend-ingonsalesintheinterim.

(7)Your usual prompt and positive consideration of thisrequestwouldhelpagreatdealatthistime.

2.发函剖析从言语行为类型和语篇层面看，函中表情（道歉）行为1个（语句1）；表述（陈述）行为2个（语句2、3）；指令行为4个（语句4、5、6、7），其中要求行为3个，敦促行为1个，凸显了延期付款的要求行为。道歉行为之后的两个陈述行为既解释了发函人未能按时付款的原因，又为有效地实施主导的指令行为创造条件，为一个要求行为给出理由。而指令行为也层层递进，列明要求行为的内容和条件，并敦促对方同意所提要求。七个语句共同组成了发函的宏观言语行为——要求延期付款。因此，发函在整体上实施了“要求”的言外功能，集中表现在语句（4）至（6）的3个要求行为。从言外之意看，语句（1）采用“I am sorry”普通的客套表达方式，没有用extremely、really等强语气形式表达真诚的道歉，因为语句（2）（3）强调客观经济环境不景气致使财务困难，其言外之意是：延期付款是客观环境导致，不是主观的故意，也就不必真诚道歉。语句（4）至（6）以非歉意的态度要求延期付款，其言外之意是暗示对方付款期限不确定。

语句（7）提醒对方要从双方一直以来的合作考虑，其言外之意是提醒对方顾全大局，敦促对方满足要求。从上分析看，发函是一个表达宏观言语行为的语篇本论文由英语论文网提供整理，提供论文代写，英语论文代写，代写论文，代写英语论文，代写留学生论文，代写英文论文，留学生论文代写相关核心关键词搜索。