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摘 　要:通过对商务英语中直接与间接言语行为在合作原则四准则的框架之下的应用进行对比分析 ,可知在商务活动中 ,采取直接还是间接言语行为不是绝对的 ,关键是由言语行事所带来的取效行为决定的。因此 ,将语用原则理论导入商务英语教学中指导商务英语对话活动 ,是一件有价值的工作。
　　 一、语言行止实践及竞争准则
　　 11语言行止实践及总结哲学家奥斯汀(J . L1Austin)提出 ,谈话能够正在三种意思上被看成办事:发话行止、行事行止和取效行止 (Austin ,1962) 。发话行止指“谈话”行止自身 ,即指收回语音、音缀 ,说出单纯词、词组和句子等。这一溜儿为并没有能形成言语外交 (张鑫友 ,2001 ,p435～436) 。正在生意运动中 ,言语交换行止自身是引见货物、告知存户消息、业务洽谈的多余环境 ,但真正意思的言语外交是基于行事行止或者取效行止完成的。行事行止 (直接语言行止、间接语言行止) 指经过“说话”这一举措所施行的一种行止 ,如传送消息、收回通知、问候致谢等。行事行止必定经过发话行止完成(张鑫友 ,2001 ,p436) 。塞尔将行事行止区分为间接语言行止本论文由英语论文网www.51lunwen.org整理提供和直接语言行为。正在定然语境环境下 ,话语意思往往没有是语汇意思的简单相乘。谈话人的话语意思 (utterance meaning)和语句意思(sentence meaning)会以多种形式结合 ,即经过一种别的行止而直接施行的言语行事行止 ,这就是直接语言行止。如“Canwe assign the contact now ?”即是对于签约威力的发问 ,同声也是对于签约行止的要求。反之则为间接语言行止。“日大会话中众人并没有总是直白通知对于方某事 ,而是暗示对于方。语言行止这就具有间接性和直接性的取舍。”(Grice ,1975 ,p45)取效行止指谈话带来的前因 (张鑫友 ,2001 ,p436) 。正在商务运动中 ,本方说: “This is the lowest price that we can ac2cept.”乙方能够承受某个价钱拍板 ,也有能够单方没有欢而散。那里本方所言就涌现了两种取效行止。
21竞争准则及其四原则人机会话竞争准则是正在人机会话含意实践( Grice ,1975)的根底上提出的 ,共四条原则 ,即单位原则(所说的话没有要多于需求的消息) 、品质准测(所说的话要力务实正在) 、联系原则(对于话形式要相关联)和形式原则(要明晰 ,防止明快 ,要精练) (张鑫友 ,2001 ,p439) 。　
　二、商务英语两头接语言行止与直接语言行止正在竞争准则框架之下的使用比照综合　　依照塞尔提出的区分规范 ,从间接语言行止及直接言语行止两范围 ,联合格莱斯提出的竞争准则四原则 ,能够比较综合商务英语中没有同抒发形式的语用成效。
  11品质原则下间接语言行止与直接语言行止的语用对于比综合品质原则请求所说的话要力务实正在。商业界将“童叟无欺”颂为贤德 ,明显正在商务运动中反讽、夸大、暗喻等也应视为对于品质原则的违反 ,但该署抒发形式却常常比直白的大真话更易被闻者承受 ,同声起到保护单方融洽的商务竞争联系的作用。相似:A:Can you lend ＄ 20000 to bring my husi2ness through this crisis ? B1 : Sorry , Ican not. B2 : It is also the laststraw of our company.B1确实恪守了品质原则 ,直白的答复可以间接到达行事行止的手段 ,但这种间接语言行止却很容易中伤到A的感觉。B2则违反了品质原则 ,他应用了暗喻、夸大的抒发形式 ,经过形容本人的艰难 ,对于 A的请求予以了回绝 ,异样到达了“回绝”的行事行止手段。因为夸张了自己的艰难 ,并同声采纳了抽象活泼的暗喻使话语的行事行为变得紧张 ,令闻者A主张回绝的说辞充足而易于承受 ,达到了现实的语用成效。这种直接语言行止正在违反品质原则的同声也违反了有关原则。21联系原则下间接语言行止与直接语言行止的语用对于比综合联系原则请求咱们“答话与成绩间接有关”。对准于 A的专款请求B1寄予了间接的答复 ,这种间接语言行止恪守了有关原则 ,但却显然缺少对于礼数要素的思忖。正在商务运动中 ,商务英语的运用必定伴以贸易本论文由英语论文网www.51lunwen.org整理提供运动。这需求思忖没有同文明背景之下的礼数准则。“利奇提出的礼数准则 (polite2ness principle ,Leech ,1983)就是对于格莱斯的竞争准则的‘多余补充’” (张鑫友 ,2001 ,p444) 。利奇的礼数准则囊括 6 项准则:得体、大方、赞美、谦虚、分歧和怜悯。没有好看出 ,B2采取的直接语言行止从得体、谦虚、分歧、怜悯四原则范围都有表现:缩小抒发有损别人的观念 ,相符得体原则;抬高了自己 ,相符谦虚原则;未间接回绝要求便缩小了单方的一致 ,相符分歧原则;并以诉苦的形式起到了幸灾乐祸的手段 ,符合怜悯原则。这种直接语言行止却正是基于思忖礼数要素所做成的答复 ,语用成效明显优于前端。除非对于礼数要素的思忖以外 ,商务运动再有一主要特点就是其翻本性 ,这需求商务运动中的语言取效行止必定是以“做拍板易”为手段。相似:A:Mr. White , is this silk goodenough ? B1 : It is absolutely good.B2 :This is the eighth group that Ireceived this morning. B1以间接语言行止的形式恪守了有关原则 ,实现了A所等待的取效行止;但与B2 相比 ,正在试图取得“做拍板易”这种取效行止的手段下 ,就显示出色了许多。B2并未间接答复A的成绩 ,而是采取了一种违背有关原则的直接语言行止 ,通知 A 这已是昨天晚上第八批订购了。这种答复增强了 A的订购希望 ,更易完成期冀的取效行止。31单位原则下间接语言行止与直接语言行止的语用对于比综合正在商务运动中 ,对于单位原则的违背也很罕见。例:A:Doyou deal in Chinese arts and crafts ? B1 :No. sorry ,sir.B2 :Sorry.Butyou can contact CAC arts Company.从例句中能够看出 ,B1恪守了单位原则 ,经过间接语言行止需要了 A所需求的消息 ,没有多也没有少;而 B2 则违背了单位原则 ,并采取的是直接语言行止 ,没有间接确定或者否认答复 A的成绩 ,而是经过直接言语行止异样需要应 A回答 ,同声还违背了单位原则 ,需要应A所期冀的更多的消息 ,说可与“CAC arts Company”联络。没有好看出 ,B2的答复也表现了利奇礼数准则中的得体、大方、谦虚、怜悯等原则:缩小本人取效行止能够对于 A 带来的绝望 ,需要应对于方处理成绩的线索 ,给对于方带来好处 ,遵从了得体和大方原则;未有吹牛本身威力 ,表现了谦虚准则 ,给对于方以老实牢靠的记忆;违背了单位原则 ,但却令 A主张B2的关切 ,服从了怜悯原则。没有好看出 ,违背单位准则常常能给对于方容留热忱敌对于的记忆 ,俗语本论文由英语论文网www.51lunwen.org整理提供说“商业没有成仁义正在”,就是某个情理。正在商务运动中 ,商家该当根绝“一锤子”交易 ,更应重视保持相互悠久的竞争前途。正在商务运动中B2的直接语言行止能够获得比 B1 的间接语言行止更理想的语用成效。但正在商务英语对于话中 ,单位原则的违背也应有定然的限制 ,假如把B2的答复改为“Sorry.But you can contact CAC ar2ts Company. The general manager is my friend.”消息的量就偏偏大了 ,这会给A形成 B2 纸上谈兵的记忆 ,并带来“简单受骗”的财政危机感。可见 ,采纳直接语言行止时违背单位原则 ,对于度的掌握非常主要。41形式原则下间接语言行止与直接语言行止的语用对于比综合假如品质、单位、有关原则是与“说什么 ,说多少”相关的话 ,形式原则则与“怎样说”相关。形式原则表现正在商务英语对于话中 ,次要教正在买卖进程中语言行止形式要分明明了 ,防止语义的明快本论文由英语论文网提供整理，提供论文代写，英语论文代写，代写论文，代写英语论文，代写留学生论文，代写英文论文，留学生论文代写相关核心关键词搜索。