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中石油成品油销售竞争策略研究+开题报告

论文作者:www.51lunwen.org论文属性:MBA毕业论文 MBA Thesis登出时间:2016-06-16编辑:anne点击率:1831

论文字数:35556论文编号:org201605182349284938语种:中文论文 Chinese地区:泰国价格:$ 66

关键词:中石油成品油销售竞争策略

摘要:针对具体的意见,论文提出了相应的假设。文章用具体的数据来分析上述四个销售策略建议是否能够真正促进中石油销售能力的提升,以及提升的程度的大小。

论文题目:老师推荐,关于中国石油公司的论文,销售方向等。
论文语种:中文
您的研究方向:MBA
是否有数据处理要求:否
您的国家:泰国
您的学校背景:泰国和国内大学合作办学。
要求字数:3万
论文用途:mba毕业论文
是否需要盲审(博士或硕士生有这个需要):否
补充要求和说明:1、数据分析的话,是定量分析的就要,定性分析的就不要。 2、要开题报告3000-5000字。 3、论文和参考文献格式参照附件样本。 4、中英论文摘要300字。 5、引用率10%以下!

摘要


目前,国内成品油市场的竞争已近于白热化,本地石油企业(中石油、中石化)四处抢购加油站,国外石油巨头也在见缝插针。本地石油企业的价值要通过终端产品的销售来实现,成品油作为石油企业最重要的终端产品,其销售状况无疑直接影响着本地石油企业的整体经营业绩。为探索成品油的有效竞争战略和营销策略,本文通过对中石油的战略环境及其运作状况进行实际调研和分析,借鉴国外先进企业的成功经验,结合国情特色与发展趋势,应用了迈克尔•波特的五种竞争力量分析、SWOT 分析、差异化竞争、竞合理论等方法或工具,明确了中石油成品油销售企业的落后差距,进而为中石油成品油终端销售归纳出一个中短期的战略目标,并就此目标的实现提出几点可行的营销策略建议。第一,对加油站实施服务差异化、多元化经营。第二,优化物流网络和零售网络。第三,引入规范化的特许经营模式。第四,加强与中石化的合作关系。

中石油只有准确的定位好自己在石油市场上的地位,与中石化保持良好的合作关系,互相取长补短,形成良性竞争,才能保持其绝对的竞争优势。


Abstract


At present, the competition of domestic oil product becomes nearly in intense. Local oil companies of CNPC and Sinopec snapped gas stations all around and the foreign oil giants also avail themselves of every opportunity . The value of the local oil companies needs to be realized through the sales of terminal products. The sales situation of refined oil, which is the most important end products of the oil companies, is undoubtedly directly impacting on the overall operating performance of the local oil companies. To explore the effective competitive strategy and marketing strategy of refined oil, this paper makes clear the backwardness of CNPC’s oil product sales through the actual research and analysis of CNPC’s strategic environment and its working condition, learning from the successful experience of foreign advanced enterprises, combining with national conditions and characteristics and trends and applying Potter’s five competitive forces analysis, SWOT analysis, competitive differentiation, competing theories and other tools. Then, this paper sums up a short-term strategy goal for petroleum oil product sales, and puts forward some viable marketing strategy recommendations for achieving this goal. The conclusions are as follows: Firstly, CNPC should implement service differentiation and diversification to its gas stations. Secondly, CNPC should Optimization of retail network and distribution network. Thirdly, CNPC should introduce the normalized franchise operating model. Fourthly, CNPC should also strengthen the cooperation with Sinopec. 

According to the specific comments, the paper puts forward corresponding hypothesis. With specific data to analyze if these four sales strategies can really promote the CNPC’s sale ability and the degree size of improvement. Only by accurately positioning its own position in the oil market, maintaining good relations of cooperation with Sinopec, complementing with each other and forming a healthy competition, can CNPC maintain its absolute competitive advantage.


目录
摘要 I
Abstract II
第一章 绪论 1
1.1 序言 1
1.2 研究背景 1
1.3 研究动机 2
1.4 假设研发 2
1.5 研究范围 3
1.6 研究限制 4
1.7 研究意义 4
1.8 论文章节结构 5
1.9 结论 5
第二章 文献概览 6
2.1 序言 6
2.2 文献概览 6
2.2.1 竞争战略理论概述 6
2.2.2 市场细分和目标市场选择 7
2.2.3 基本竞争战略 8
2.3 相关理论模式 11
2.3.1 SWOT分析法 11
2.3.2 波特五力分析模型 13
2.4 阐明问题 15
2.4.1 国内成品油市场环境分析 15
2.4.2 中石油的波特五力模型分析 18
2.4.3 中石油的SWOT分析 论文英语论文网提供整理,提供论文代写英语论文代写代写论文代写英语论文代写留学生论文代写英文论文留学生论文代写相关核心关键词搜索。

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