销售管理论文栏目提供最新销售管理论文格式、销售管理硕士论文范文。详情咨询QQ:4006227154

讨论宝钢供应链管理(SCM)的综合销售计划系统、主计划模型和效益优化模型

论文编号:lw201109151052382135 所属栏目:销售管理论文 发布日期:2018年01月15日 论文作者:无忧论文网

讨论宝钢供应链管理(SCM)的综合销售计划系统、主计划模型和效益优化模型

 

摘要:供应链是描述企业采购、生产、销售过程中各实体和活动及其相互关系动态变化的网络。综合销售计划系统是供应链管理在销售部分的重要模块,其核心是主计划模型和效益优化模型。文章主要讨论宝钢供应链管理(SCM)的综合销售计划系统、主计划模型和效益优化模型。  

 

关键词:供应链管理 综合销售计划 主计划模型 效益优化模型 线性规划

 

Abstract:Asupply chain is a network that describes all kinds of activities and connections of an enter-prise.The integrated sales plansystemis an importantmodule inthe sales section inthe supply chainmanage-ment.Its kernel is the master plan and efficiency-optimized model.The integrated sales plan,master plan andefficiency-optimized model applied to Baosteel’http://www.51lunwen.org/marketings supply chain management are discussed in this paper.

Key Words:Supply chain management;Integrated sales plan;Master plan model;Efficiency-opti-mized model;Linear Programming

 

1 引言

供应链是描述企业采购、生产、销售过程中各实体和活动及其相互关系动态变化的网络。在组织结构上介于完全垂直集成和各成员完全独立工作之间,一般可以分为内部供应链和外部供应链。与MRPⅡ相比,供应链管理更强调供应链整体的集成与协调,要求各成员围绕物流和资金流进行信息共享和经营协调,实现柔性的和稳定的供求关系[1~3]。目前国际上对供应链及其管理相当重视,体现了企业在市场国际化、用户需求多元化等背景条件下的实际需求和信息技术的发展。许多企业已经或正在准备进行这方面的应用。韩国浦项钢铁公司用了3年的时间进行流程再造,投入了大量的人力与物力,在钢铁业率先实现了全程的供应链管理,使其对客户的响应速度大幅提高[4]。宝钢已经启动了企业系统创新工程,开始整合供应链管理的各个流程,正在努力打造自己的供应链管理系统。经过多年不断地改进,宝钢基本实现了以市场需求为导向,以用户合同组织生产的管理模式。宝钢的供应链管理系统在销售部分包括综合销售计划系统、需求预测与协同系统、订单承诺系统等模块。综合销售计划系统的任务就是要根据公司市场营销战略和财务绩效目标的要求,合理分配计划期的生产能力,制订计划期分品种、分去向的销售计划,并据此生成相应的计划期各工序的生产计划。

 

2 宝钢综合销售计划编制现状

综合销售计划主要包括价格制订、资源计划、生产计划、资源分配计划等内容。价格制订由销售部负责,主要考虑钢材供求关系、竞争对手价格、价格走势、前期价格水平、成本数据等因素制订期货、现货等大类的指导价格和最低限价;资源计划编制也由销售部完成,以可供生产能力为主要依据并结合市场需求汇总;资源计划编制完成并下发后,销售部各专业室据此制订生产计划,并结合市场情况、公司战略等编制资源分配计划;出厂中心编制运输计划。原来的综合销售计划编制主要存在以下问题:

(1)产品价格、资源计划、销售计划、生产计划等每季度编制一次,一般提前3个月左右,计划周期较长,对销售失去指导意义。

(2)资源计划主要根据产能计划编制,产能计划与用户需求分离形成事实上的“以产定销”,不能满足宝钢“以需定产、以产定销”的经营方针。

(3)价格制订主要按照大类制订指导价和最低限价,对销售人员的具体操作过程指导意义不大,据此进行的效益测算偏差较大。

(4)销售计划、生产计划、资源分配计划分别由不同的部门制订,产能的变化不能实时反映给营销部门,计划部门也不了解市场需求结构的变化,造成计划和实际操作脱节。

 

3 宝钢供应链管理流程

宝钢供应链管理流程创新的目的就是要解决以上问题。通过对现有业务流程的分析和创新,提出必须整合价格管理、资源计划、分配计划、生产计划和运输计划。宝钢供应链管理流程创新如图1所示,从中可以看到综合销售计划在整个供应链管理中的地位。它在市场和生产之间扮演着协调的角色,一方面结合生产能力对销售计划提供指导,另一方面根据需求和能力,通过主计划模型和效益优化模型,在满足用户需求的条件下, ,追求企业价值的最大化。宝钢通过实现供应链管理流程创新,可以达到如下目的:通过将资源计划、生产计划进行集成编制,缩短销售计划制定周期;通过需求预测和效益分析模型的建立和开发,为确定产品的优化生产方案提供支撑;通过对产品结构方案进行优化,获得最佳经济效益;通过产品方案结合动态产能和设备维修计划等,制定对产品、流向的生产计划;根据确定的产品方案和生产计划,通过客户关系的支持,制定出在一定周期内对用户的资源分配计划,最大限度地满足用户需求;通过价格分析决策和需求预测、客户关系管理的支撑,制定分产品、规格的有利于市场操作的销售价格和针对不同用户及不同交货要求的价格策略,便于销售人员对用户要求的快速承诺;通过与供应链管理其它系统的协同与集成,对市场变化情况及生产条件的变化,及时调整销售计划、生产计划和其它计划,实现动态快速反映,提高对宝钢计划工作的指导作用。

 

4 综合销售计划系统

宝钢综合销售计划系统最主要的功能是在满足市场、用户、生产和公司战略的基础上,通过主计划模型和效益优化模型,获得企业的效益最大化。综合销售计划系统框架见图2。

4.1 模型基础数据

(1)市场需求市场需求是指对产品或某一类产品的市场需求量。包括对市场状况的分析,确定产品需求和产品销售价格(包括现货价格和期货价格),并随着计划的执行动态地修正市场需求和价格数据。

(2)用户需求用户对具体产品的需求量由需求计划系统提供,它提供的用户等级和用户产品等级在主计划模型的计算中起着重要作用。它还被传送到需求分配模块,在资源计划编制完成后,由需求分配模块编制资源和需求分配计划。

(3)生产能力生产能力就是当前各工序(机组)的剩余有效作业时间,以小时计算,由敏捷制造系统提供,它考虑了目前已有合同的生产能力占用情况。剩余产能是一个动态的产能,使动态调整销售计划和生产计划成为可能。

(4)战略目标战略目标包括产品战略和库存战略。有部分产品市场潜在能力很大,目前由于各种原因造成利润率低和市场占有率低,这些产品在编制资源计划时,可以考虑最低生产量,以达到占有市场的目的。库存战略主要指在市场行情比较低迷时,如何安排生产的问题。例如保持什么样的库存和保持多少库存量,以达到旺销季节获得最大收益。

(5)计划值计划值主要包括产品成本、产品小时产量和产品收得率等数据。产品成本又可分为固定成本和可变成本,在综合销售计划中使用到的成本数据是可变成本,包括主原料成本(钢水成本)、加工成本(连铸工序后各工序)。产品小时产量和收得率指产品经过的各工序的小时产量、收得率等,计划值数据主要用于建立产品的投入产出模型。

(6)生产工艺路径建立产品供应链模型的一个重要依据就是产品生产工艺路径。针对每一工序,利用工序计划值和其它基础数据,建立产品的投入产出模型,再根据产品生产工艺路径来建立从钢水到成品的生产全过程的供应链模型。

4.2 计划对象模型宝钢目前有2030冷轧、1420冷轧、1550冷轧、2050热轧、1580热轧、一炼钢、二炼钢包括电炉炼钢及配套的连铸机组和一个条钢厂,产品主要包括冷轧产品、热轧产品、连铸板坯和高速线材等,包括部分初轧方坯。产品大类可以分为:普冷、电镀锌、热镀锌、彩涂、电工钢、电镀锡、热轧酸洗、轧硬卷、热轧、线材和板坯等。目前宝钢的产品牌号总计已超过1000种。以现在宝钢的板材产品规格组距为例,板材使用的是厚度×宽度(忽略板材的长度),热轧和冷轧的产品宽度划分为12档,热轧的厚度分为8档,冷轧的厚度最细分为32档(根据不同产品细分的规格和档次略有不同),也就是说同一牌号下不同规格的组合预计达到102的数量级。如果再加上产线的可替换性,预计产品对象的个数在105到106,也即几十万或上百万。如果把所有的产品对象都作为综合销售计划模型的计划优化对象,可能会带来两大问题:一是模型的规模将十分庞大,模型计算、求解的时间可能达到不可容忍的地步;另一个是这么细致的产品类别,对基础数据的收集和整理都会带来不可估计的难度,从而影响综合销售计划系统、主计划模型和效益优化模型的使用。为了使建立的综合销售计划模型可用,必须减少产品对象的数目。据与浦项技术交流获悉,浦项的综合销售计划优化模型中产品对象的设计是在I 2公司和普华永道(世界知名咨询公司,现被IBM公司部分收购)的支持下进行的,它把成千上万的产品对象简化为280个左右的计划对象,使得模型和系统都能得到较好的运行。为了简化问题的规模和降低模型的计划对象个数,可以考虑采用以下的方法:规格的划分采取粗一点的组距;在模型求解时只对当前生产的产品进行优化;对相似产品归类,相似产品归类原则可以从销售、成本、能力、工艺等方面考虑。

4.3 产品供应链模型由于宝钢产品的生产工艺路径十分复杂,如在宝钢一炼钢区域,从炼钢到连铸和模铸的