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留学教育组织运营模型和营销对策研究的相关论文

论文作者:www.51lunwen.org论文属性:硕士毕业论文 thesis登出时间:2012-12-14编辑:lgg点击率:3895

论文字数:40000论文编号:org201212141158324843语种:中文 Chinese地区:中国价格:$ 33

关键词:留学教育组织运营模型营销对策

摘要:本课题主要以东方国际西南工作站作为研究对象,着重研究中外合作出国留学教育服务。采用PEST分析和五力模型分析法,分析企业所处的外部环境,并根据自身的优势,制定相应的目标市场战略。

第一章绪论


1.1中外合作高等教育概述


合作办学论文
中外合作高等教育是高等教育国际化发展的一种最主要的形式,它的基本思路可以概括为“中外合作、洋为中用”,通过国内外高等院校、办学机构以及教育集团的相互合作,学习和借鉴国外教育的先进经验,引进和推广先进优质的高等教育资源,这些资源包括教学和管理经验以及教育观念、急需热门的学科、专业和课程、教材和师资力量、人才和学术交流等。开拓国内外教育市场,把高等教育作为一个公益性的产业进行发展,从社会效益和经济效益出发进行广泛合作,发展全球化教育模式,从而使高等教育组织满足WTo要求教育对外开放的需求,在更大范围、更广领域和更高层次上参与对外合作,达到面向现代化、面向世界、面向未来,加大高等教育对外开放的力度,以开放促改革促发展,全面提高我国高等教育国际竞争力的目的。
中外合作高等教育的一个显著的特点是:依托国内某教育机构或某所高等院校,以一级或二级学院形式出现,双方共同制定培养计划,分担专业课程和提供实习及研究条件。办学双方在权利和义务上权重相当,或以外方为主,经济上自负盈亏,结合中国教育市场的实际需求进行运作,主要培养国内外双向型国际化人才,毕业后为我国经济建设服务。此外,中外合作教育也可以是项目性合作,进行双方人员交流、科研技术交流、项目培训等。


1.2中外合作办学的动因分析
中外合作办学教育在全国各地的许多城市和地区逐步兴办起来,发展势头越来越猛,分析其原因可以发现,除了市场的需求推动之外,中外合作双方都有各自的出发点。


一、 中方动因
通过中外合作办学可借鉴国外的先进经验,解决我国教育资源不足的困难,同时也可增加办学特色,提高声誉,适应教育国际化和多样化的需要。中外合作办学是解决我国教育供求关系中的结构矛盾以及教育需求膨胀与教育资源短缺矛盾的有效途径。
1、 借鉴国外的先进经验,解决教育资源不足的困难。不少的国内办学者把中外合作办学作为引进国外资金和教育资源、改善我方办学条件的一种尝试。而实际上在中外合作办学的过程中由外方直接投入大量资金来用于办学的情况并不多见,外方投入的方式更多是投入软件资源和师资。但不可否认的是,中外合作办学可以吸收国外大学先进的教学方法、内容及课程体系,可以充分吸收和借鉴他们先进的教学思想和教学方法,特别是在人才培养模式和知识结构的定位上,相互取长补短。在学校的管理运作方面,我们可以从中学到一些新的市场理念和管理思想,为推动学院的教学改革和内部管理体制改革提供有益的借鉴。合作外方开设专业和课程比较注重理论与实际的结合,强调实用性和可操作性,外方教师的课堂教学采用案例分析、互动式教学方式,这对我方学生的素质教育以及教学方法的改革都具有一定的促进作用。
2、 增加办学特色,提高声誉。通过选择与国外有较高知名度以及在高等教育领域有经验的大学进行合作,可以使中方院校的办学竞争力得到极大的提高。利用外方成熟的办学经验,兴办国内空缺的新专业,不但可以加快相关学科建设速度,还可以创出办学特色。另外,中外合作也有利于提高合作院校在国内的声誉,这主要表现在两个方面,一是中国社会对西方教育的认可度较高,西方高等教育在我国有很大的市场潜力;二是中外合作办学机构在国内尚处于起步阶段,奇货可居,求学者往往趋之若鹜,对学校的声誉会带来很多正面影响。中外合作办学机构为了吸引更多的学生,必然根据自己的办学特色为社会提供一些特有的实质性服务,如提供优质的外语训练,培养双语人才,开设国际通用的学科课程,为出国留学铺路架桥,了解西方文化等等,这些服务在一定程度上也有助于提高合作办学机构的声誉。


第二章营销环境分析与市场定位


2.1企业背景介绍
国家基金委基金主要来源于国际留学基金计划的财政专款,是直属于教育部的非盈利性事业法人单位,下设有委员会和秘书处,东方国家教育交流中心即是基金委下设单位,国家基金委组织结构见图2一1。
东方国际除了自费留学生项目建设以外,也通过建立中外合作办学充分利用项目资源。东方国际的主要领导中有六位同志曾经出任中国驻外使领馆一等秘书和教育参赞,东方国际的项目主要来源于国家留学基金管理委员会的非公派项目项和部分自费留学奖学金项目、中国驻外使领馆的推荐项目、外国驻华使领馆的推荐项目、中国政府和外国政府之间的访问或交流延伸的项目等。
东方国际通过利用良好的项目建设这一有利资源,延伸部分成熟项目与中国高等教育机构联合,以中外合作办学为主体形式进行教育延伸,在充分利用优质项目资源的同时,又为项目的稳定和发展奠定了基础。东方国际西南工作站作为西南地区的窗口,在配合东方国际教育交流中心总部工作的同时,也结合自身的情况提供个人自费留学项目,进行自费留学生选拔与培养。所有的项目均得到中国驻外使馆认可,其中大部分项目均为我驻外使(领)馆推荐,保证了留学学校的正规性和合法性,部分项目为中国学生提供了奖学金或减免学费。另外,除了提供面向个人的留学项目外,企业还接受我国或国外政府机构的委托,为我国政府公务员、高校骨干教师、企业管理人员培训提供适合本单位具体情况的公派留学项目的组织工作。


第三章 基于戴尔模式的运营模式设计............................. 30-40
    3.1 戴尔模式 ............................31-35
        3.1.1 戴尔运营模式分析............................ 31-32
        3.1.2 戴尔管理的基本特征 ............................32-33
        3.1.3 戴尔管理的原则和理念............................ 33-35
    3.2 东方国际西南工作站的运营模式设计............................ 35-40
        3.2.1 运作模式分析............................ 35-36
        3.2.2 办学模式分析 ............................36-38
        3.2.3 运营模式设计............................ 38-40
第四章 东方国际西南工作站的营销策略............................ 40-56
    4.1 品牌策略............................ 41-46
        4.1.1 品牌、品牌价值及品牌策略............................ 41-42
        4.1.2 品牌策略............................ 42-46
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