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(一) 博兴留学公司简介
甘肃博兴出国留学服务有限公司于1997年8月筹建，1998年6月经甘肃省人民政府批准正式成立，并在甘肃省工商行政管理局登记注册。博兴留学公司属于一家股份制私有企业，现有员工8人，其中本科毕业以上学历者3人。博兴留学公司是甘肃省最早受国家教育部资质认证的合法出国留学服务中介之一，也是甘肃省联合国教科文组织协会下属的经济实体。目前，博兴留学公司己与美国、加拿大、英国、法国、意大利、芬兰、澳大利亚、新加坡、韩国、日本、新西兰、乌克兰、马来西亚等世界二十多个国家的几百所国外院校联系合作，并与北京、上海、广东等地具有合法留学中介服务资格的机构保持密切的合作关系，留学生论文从而拓宽了留学去向。
公司成立十年来，实现了数以千计甘肃学子的留学之梦。博兴留学公司的主要经营服务范围有:出国留学、国际交流、落地接机、住宿安排等。主要业务是为广大甘肃学生提供专业化咨询、设计留学方案、办理入学申请及出国留学签证等一系列手续。客户涵盖:中小学生;大中专院校毕业生以及研究生和在职人员等。2001年6月，经国家教育部、公安部审核批准，博兴留学公司获得《国家出国留学中介服务机构资格认定书》。资格认定书编号:教外综资认字「2001」206号。2003年7月，博兴留学公司获得法国使馆文化处《金牌合作伙伴》的称号。2005年3月，博兴留学公司获得《新加坡教育荣誉伙伴》的称号。从1997年成立至今，博兴留学公司在对外文化教育交流中发挥了积极的作用，成为政府认可、民间信赖的留学中介机构，得到了甘肃客户的好评。

(二) 博兴留学公司实施市场竞争战略的重要意义
20世纪S0年代波特教授在其著名的两部著作《竞争战略》(1980)和《竞争优势》(1985)中，提出战略定位的观点。波特认为，企业战略的核心是获取竞争优势，而获取竞争优势的因素有两个:一是企业所处产业的整体盈利能力，即产业的吸引力;二是企业在产业内的相对竞争地位。
因此，企业战略管理有两项重要任务:一是选择潜在的高利润产业，其中以波特五种竞争力模型最为著名，这一模型说明产业的盈利能力主要取决于潜在进入者、替代品、供应商、购买者及产业内现有的竞争者五种因素。二是在己选定的产业中进行自我定位一企业的定位决定了其盈利能力的高低。企业可以考虑选择适当的战略，以增强其在产业内的竞争地位。成本领先、差异化和集中化则成为最常用的基本战略。成本领先战略。成本领先战略是在20世纪70年代由于经验曲线概念的流行而得到普遍应用的。成本领先要求企业积极建立能够达到有效规模的生产设施，在此基础上全力以赴降低成本，加强对成本与管理费用的控制。差异化战略。差异化战略是通过将企业提供的产品或服务标新立异，形成一些在全产业范围内具有特性的东西以取得竞争优势的一种战略。其实现方式有:产品设计、品牌形象、技术特点、客户服务、销售渠道及其他方面的独特性。最理想的情况是企业使自己同时在几个方面标新立异。集中化战略。集中化战略是通过主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区域或某一地区市场来取得竞争优势的一种战略。这一战略的前提是企业能够以更高的效率，更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内的竞争对手。

二、甘肃博兴出国留学服务有限公司市场竞争战略的背景分析

(一) 宏观环境分析政治环境因素。
为了使出国留学市场能健康稳定的发展，促进中国与国外的文化交流与合作，国家教育部出台了一系列关于出国留学的政策以及法规。总方针是，“支持留学，鼓励回国，来去自由”。
国际环境因素。随着国际经济一体化进程的加快，国家与国家之间的交往越来越频繁，国际之间的各类屏障越来越小，出国留学的方式也越来越多。虽然有些国家，像澳大利亚和加拿大将进入本国留学的门槛有所提高，但是其留学政策不变并积极鼓励中国学生前去留学深造。
经济环境因素。随着改革开放的进一步深化，中国经济迅猛发展，居民生活水平不断提高。同时，人民币升值，公务员及企事业单位人员工资大幅度上调，即使工薪阶层使孩子出国留学也不再是可望而不可及的神话了。同时一些国外及香港地区的院校为了争抢优秀生源，用各类高额助学金和奖学金来吸引优异人才。如新加坡和香港的一些大学助学金项目最高能达到8006以上，并为学生提供无息贷款，提出了“只要是人才就能上大学”的口号。吸引了一批优秀的人才放弃了清华、北大等国内一流的大学，出国就读“洋大学”。
产业结构及地区结构因素。出国留学公司属于服务行业。目前国家大力提倡发展服务行业，留学服务业是广大学子出国深造的有效途径，国家很重视该行业的发展，由教育部直接监管。如今，留学业经过若干年的调整，己日趋成熟和完善。随着西部大开发的进一步深入，甘肃地区消费水平的不断提高和人们思维意识的不断转变，该地区的出国求学者数量也在逐年上升且幅度较大。消费结构因素。如今，人们的消费日趋理性。
教育投资在家庭消费比例中所占比重逐年提高，对孩子的投资更是大幅增长。据调查家长给孩子的教育投资比例己达到了家庭总收入的60%以上，家长为了孩子将来能有一个好的前程甚至举债攻孩子出国留学。金融资本市场因素。目前金融衍生市场越来越活跃，给很多家庭带来了更多的投资机会。而股票市场这几年的大牛行情和基金市场的大好前景，为很大一部分家庭资产增值。这使一部分人有机会将孩子送出国门，就读梦寐以求的洋学堂了。

三、市场竞争战略选择............................ 19-23
    (一) 博兴留学公司的使命与目标............................ 19-20
    (二) 博兴留学公司市场竞争战略的选择 ............................20-21
    (三)选战略的一致性检验与作用............................ 21-23
四、市场竞争战略的实现途径............................ 23-31
    (一) 产品差异化............................ 23-25
    (二) 服务差异化............................ 25-30
    (三) 渠道差异化............................ 30-31
五、市场竞争战略实施基础及保障............................ 31-37
    (一) 人力资源战略............................ 31-33
    (二) 企业文化战略............................ 33-34
(三) 公关关系战略............................ 34-37

结论

博兴留学公司要实现差异化战略就必须提高自我形象，从而赢得顾客的好感。企业的形象主要通过知名度和美誉度两个指标来衡量。知名度是指一个企业被公众知晓、了解的程度，以及社会影响的广度和深度。它是评价企业“名气”大小的尺度。美誉度是指一个企业获得公众信任、赞美及社会影响好与坏的程度，是评价企业社会影响好与坏的指标。对于一个企业而言，知名度和美誉度必须达到鱼和熊掌兼得。
博兴留学公司要塑造良好的形象，必须借助于一定的传播沟通媒介。在选择传播沟通媒介时应当坚持以下本论文由英语论文网提供整理，提供论文代写，英语论文代写，代写论文，代写英语论文，代写留学生论文，代写英文论文，留学生论文代写相关核心关键词搜索。