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ur customers, we could not have quoted for supplies even at thoseprices.(报价)如果不是因为我们的一些买主定期向我们订货,我们是不能按这个价格供货的。2)We wish we could lower our prices but unfortunately we cannot doso.(报价)我们也希望能再降些价,但令人遗憾的是确实无法做到。3)May we suggest that you make some allowance on your quotedprices so as to enable us to introduce your goods to our customers? (还盘)建议贵公司在报价上让一些,以便我们能将你方货物介绍给我方买主。     以上例句中,由于动词采用了虚拟语气的形式,使商务洽谈双方无论是观点的陈述、要求的提出、价格的确定等的语气大为和缓,避免过于肯定绝对,具有更多的本论文由英语论文网 www.51lunwen.org整理提供协商的余地,有利于业务的开展和贸易关系的确立。     又如在商贸洽谈或函电中, 如果选用直接的否定词语, 会给人一种说话人过于自信,不给对方留下磋商的余地的印象,往往引起对方的不悦或反感。因此, 常采用转换角度弱化语气的方式,如在否定句前加上“ I am afraid” ,“ I don’ t think” ,“ I am not sure” 等,使语气不那么坚硬、绝对。
    3.主动态与被动态共用
    在英语语法中,主动语态句强调的是动作的执行者, 而被动语态句强调的是动作的对象。商务英语中, 常用主动语态句来强调动作主科体,即交易双方的立场和观点,以及权利与责任.例如对于信用证各方权利和义务的叙述, 如: An importer has theduty to have the credit issued…The issuing bank cannot refuse to paythe beneficiary … An advising bank has the task of advising thebeneficiary of the L/C. 主动语态句说明各动作的施动方, 从而使商务表达简洁、清晰和明确.
    在商务英语中,被动语态句也有较高的出现频率.这主要是出于礼貌的考虑、为了突出动作的承受者、或不便明确动作主体。例如: Yourcompany has been introduced to us by R. G. Nelson & Co., Ltd. asprospective buyers of Chinese sewing machines. 此句中所用的被动语态,主要是出于礼貌的考虑.在表述中,突出对方.再如:When the initial report is sent to you, an explanation will beattached with all of the supporting details. 此句中的被动语态,起到强调动作的承受者“ the initial report” 和“ an explanation” 的目的.再如: Your drafts must be accompanied by the following documents,which are to be delivered to us against our acceptance of the draft: B/Lin triplicate…此段文字是复述销售合同的部分规定。动作的执行者被弱化并忽略不提, 从而达到强调销售合同所约定的、应被履行的义务的目的。
    4.理论探讨
   下面从语域理论三要素中的语场与语旨角度出发, 分析为何商务英语语体中会存在对立性共生的特征。