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划书内容的写作要根据目的和受众的不同而有所变化。同时，该书对商务计划书的主要内容和组成部分进行了介绍，并详细分析了每一个组成部分。
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第三章 研究方法.....23
第一节 语料的选择与搜集........23
一、语料的选择.......... 23
二、语料的搜集.......... 23
第二节 分析方法和过程............24
一、分析方法..... 24
二、分析过程..... 24
本章小结............26
第四章 学习者与母语者商务计划执行摘要对比分析.....27
第一节 学习者与母语者商务计划执行摘要语步对比分析.......27
一、商务计划执行摘要语步分析........27
二、学生商务计划执行摘要语步分析........ 31
第二节 学习者与母语者商务计划执行摘要语言特征对比分析....... 36
一、商务计划执行摘要的长度特征对比....36
二、商务计划执行摘要的情态动词对比....37
本章小结............40

第四章 学习者与母语者商务计划执行摘要对比分析

第一节 学习者与母语者商务计划执行摘要语步对比分析

体裁是话语共同体成员进行有效交际的基本单位，是培养商务话语能力体系的基础。①执行摘要是商务沟通与写作中一种常见的体裁，商务计划执行摘要，是商务计划书的一部分，作为一种常见的商务体裁，适用于商务相关的场合。商务计划执行摘要是对整个商务计划书的总结和提炼，能够用较短的篇幅使投资者在短时间内了解商务计划书的主要内容，从而达到融资的目的。而这一目的也制约着其采用的语步结构。Swales 曾经系统地对学术论文的摘要部分进行研究，总结出了学术论文 introduction, method, results, conclusion 四个语步。②在 Swales 的研究基础上，Bhatia 又对商务文本中促销性的体裁进行了语步的概括。本文采取 Swales提出 Bhatia 发展的语步分析方法来分析学生所写作的商务计划的执行摘要和母语者所写作的成功融资的商务计划执行摘要的语步结构。商务计划执行摘要作为一个浓缩的精华版商务计划书，在融资这一交际目的的指导下，有着完整的语步结构。笔者通过对 30 篇国外上市公司成功的商务计划执行摘要进行分析，统计出商务计划执行摘要通常由 6-10 个语步组成，本文选取其中出现频率最高的 6 个语步作为与学生对比的参考标准，语步如下：语步 1 是公司简介，这一语步通常出现在整个商务计划执行摘要的开篇，是执行摘要重要的第一步。通过公司简介，投资者能够迅速地了解公司名称，行业性质，公司简要信息，以及其它的一些相关内容，对公司形成一个相对完整的印象。在上面的例子中，公司简介这一语步下分为三个步骤进行介绍：第一，介绍公司名称“Sarrica's Market”以及公司所在地；第二，介绍公司主要从事的行业，产品优势和公司的规模；第三，阐明公司的宗旨，给投资者留下鲜明的印象，从而吸引投资。

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结 论

本文结论部分首先对这项研究的主要发现进行介绍，其次是研究的不足之处以及针对本研究对未来研究提出的建议。笔者在阅读商务英语技能大赛的相关文本时，发现商务计划这一体裁不论从语步结构还是语言特征上都带有很强的交际目的，而学生所写作的文本中却没有很好的体现出来。由于商务计划书内容较多，阅读起来需要较长时间，现实生活中投资者在浏览商务计划书时主要阅读其最精华的执行摘要部分。而作为体裁的商务计划执行摘要同样具有着完整的语步结构和明显的语言特征。因此，笔者选取 30 篇母语者所写作的已成功获得融资的商务计划执行摘要和 30 篇学生所写作的文本进行对比分析，来找出学生写作中出现的问题和解决方法。本文基于体裁理论和系统功能学派的人际功能理论，对母语者所写作的成功的商务计划执行摘要和学生所写作的文本从语步结构和语言特征两个方面进行了对比分析。在第四章第一部分，笔者运用语步分析的方法，分析商务计划执行摘要包含的必要语步，同时对每一语步中的步骤和内容进行了详细的解释。接着，笔者用同样的方式分析了学生所写作的文本，并将其与母语者所写作的成功的执行摘要相比较，指出学生的问题所在，并提出改善的建议。在第四章第二部分，运用了语料库统计软件 Antconc 对两种文本的长度和情态动词的使用情况进行了统计，并分析其差异。研究得出的结论如下：在语步结构层面上，母语者所写作的成功的商务计划执行摘要作为体裁，包含着公司简介、产品/服务简介，市场分析，竞争分析，财务情况和融资需求六个必选语步和一些可选语步。每一个语步中有着完整的步骤和明确的获得融资的交际目的。与母语者相比，学生所写作的商务计划执行摘要在必选语步上没有较大出入，只在可选语步上有一些变化。但具体观察分析学生所写作的每一个语步内的步骤和内容可以发现，其逻辑相对混乱，没有完整的步骤可言，甚至一些语步中的内容与该语步的目的不符。分析其原因可能是学生在写作这一体裁时没有很好的理解其交际目的，而仅仅只是模仿已有文本的结构依样画瓢。因此，在今后的写作和教学中要注意明确整篇商务计划执行摘要服务于融资的交际目的，并注意学习语步内的步骤和具体内容。在语言层面上，学生存在的问题也体现出其对商务计划执行摘要这一体裁的交际目的掌握的不够。从整体上看，与母语者写作的成功商务计划执行摘要相比，学生所写作的执行摘要更倾向于对整个商务计划的缩写和罗列，字数上更多，相对失去了执行摘要供投资者快速掌握整个商务计划重要内容的意义。从使用词汇上看，学生所使用情态动词的比例大大低与母语者的使用频率。情态动词作为一种特殊的助动词，可以通过表达作者的态度和倾向性来影响投资人的决定，具有很强的人际意义，更有利于获得融资。此外，在情态动词的选择上，尽管学生在写作中大量地使用了中值情态动词，但其低值情态动词的比例偏高，容易给投资者造成一种不自信的感觉，不利于获得融资。
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参考文献(略)
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