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耗用 6块计算 ,约为 015美元 ,每天就少支出 012美元。将来可能会出现用电、 液化气替代蜂窝煤等 ,但据南非电力公司的发展计划 ,全南非家庭都用上电 ,起码需要 15年时间 ,并且由于黑人的失业率居高不下 ,生活水平不能很快提高 ,家庭能源结构的低层次将延续 20年。据测算 ,南非蜂窝煤使用年限起码达 10年左右。
   (二 )销售策略分析南非商品销售渠道呈多样化特征 ,现代化超级市场和各种零售网点、 集市型市场共存 ,而黑人居住区简陋的小商品、小摊和集市是重要的商品销售渠道。南非的主要商品渠道由十几家大型连锁商业体系高度垄断。它们由总部统一进货 ,分支机构销售 ,统一价格管理 ,对商品的质量、 交货期和销售服务都有较高的要求。另外 ,南非的商业转口能力很强 ,对国家市场的影响较大。由于南非拥有发达的海、 陆、 空交通运输体系 ,历来就是南部、 中部、 东部非洲贸易的重要转口中心。根据南非的实际情况 ,蜂窝煤的销售渠道应该选择大型连锁超市、 加油站及建立黑人销售网。先在一个省销售 ,然后销往全国 ,最后辐射到周边十多个国家。(三 )市场与价格预测南非是一个多民族的国家 ,其中黑人占 78% ,白人占12% ,有色人占 8% ,人口约 4500万。其中三分之一人居住市区 (市区居民用电 ,不用蜂窝煤 ) ,预计全国三分之一人用蜂窝煤 ,约 1500万人。每户按 5人计算 ,居民用户达 300万户。经测算 ,每年对蜂窝煤 ,加上配套产品炉具、 火钳、 畚箕、 打火机等 ,预计需求量达 4亿美元。整个项目建成后 ,除供应南非市场外 ,可辐射周边十几个国家 ,预计年需求量将达 8亿美元。(四 )生产技术条件分析11技术供应能力。本公司生产的高科技蜂窝煤。是中、美两国专家组成的蜂窝煤课题组根据南非煤、 黄土、 木屑等具体情况研制而成的 ,完全能符合南非的生产条件。21生产资源供应能力。南非煤炭资源丰富 ,并且质量很好 ,黄土资源也较丰富 ,木屑更是堆积如山 ,可以变废为宝 ,添加剂则从中国出口。31人力资源供应能力。南非失业率居高不下 ,人力资源相当丰富 ,廉价的劳动力到处都有。一般员工经过培训基本上都能胜任工作 ,而主要的工程技术人员和管理人员则可从国内派出。　
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