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象这样，则有碍于 0的0 彳。 Z 义” 请看以下对话： A：‰ ab0utthe crl~dit stand~ , B：For our crl~dit Stall~ ，Please refer t0 the 13ank of ， atlan~ u IOur enterprise crl~ditis also t0 al1． 谈判中，A向B了解他们的企业资信情况显然，B回答：For our credit s切nding，Pleas~．．13randy．这句话就足矣。然而，他在后 面又力I1了—句多余的话：‘‘本企业的资信隋况是众所周知的。’B给A 提供多余的信息。明显地违反了“量’贯面白勺‘ 说的话不应包含超 出需要的信息’趑—准则。那么，5l本句中，人们不难推导出这样的 含义：本企业资信很好，不但银行可以证明本企业享有很高的声誉， 而目在 企业和合作伙伴中，本企业资信都赢得口碑。那么，在 商务淡判中，有时谈判的一方有意地给对方提 ‘多 ’的信息，使 对方从多方位、多角度了解我方情况，目的是，不但使 枋±勖 信任 感，而目．也表达我加 霹挚之心。 &利用违反‘‘关系’准则控制和运用‘ 话含义” ‘‘关系’御崾求所说的话要与话题桕关，而话不切题则是违反 这—准则。 A：Which do you hope t0 do，d町 耀the mode of pa3~erit or reducing the quantity of supply7． (贵方 B：Well，I think the coow~ tion betv,~en US will be successful in the sririt ofmutual LⅡ1dds1aI趣andmutual aec~ 'mdatiorL (我认为双方本着互谅互让的精神，你我的合作一定成功的。) 对话中，A想引导B在他提出的两个问题中进行选择，而B认 为对这两个问题在当时的 兄作下做正面回答对己不利，为了摆脱 麟崖，或不搀蝴个问题上与对方纠缠不清，因此，故意违反‘ ∈ 系，獭0，用—句不 题的，无关痛痒的话来回避A所提出的问题， 从此话中可以推导出B话语中的语用含义：我不想谈这 词题， 说点别的9巴!在商务谈判中，谈判者会常常提出“非此即彼”的问 题，往往趁对方不注意时，提出问题使对方落入圈套，那么，回答者 可以根据具体腈况进行选择性的回答，也可以视而不见，避而不谈。 又如： A Mr．Petem~，howdo you like our pacbge design{or 3tour teacups? B I stu d say 3tourartisfs础veryhard andtheytryt0 satisfy rrE 对话中，A对茶 阳饱装没计问题提出询问，但B故意违背这 — 原则，转移话题说‘应该{；{你方的艺术家们很努力工作，并且他们 也设法满足我的要求。’ I违反的会话含意功能，在于避免直接回 答A不愿意听到的问题。用—句毫无关联的话语来表达他的言下 之意：我对你方的设计一点也不满意。 义” 违反就 面的第—条准则“避免晦涩”。在商务谈判中常 常出现这种情况。如：下面对话中，B是来外贸公司实习的实习生， 而A是业务员，他带B到商品交易所熟悉业务。 A：I~ ersinthe c~mlodity0 kI can eitherbuyforirrrnediate delivery("spot'’o casl~')，or forward delivery．Forward delivery is known as afuture conlxact． h the simplest Case，vahen prices ale rising．you can buyforimmediate delivery and sell for,card． B：W ，w}1afs that for?, A：That's forP— R— C卜F—I— T! A不直接用txrfit(~lJ润)这个词作回答，而是故意使用晦涩的 语言，—个— 莘母拼读出来。因此，可以推导出A话语中的语用 意义可以这柠 理解：首先，表示强调之意：强调在价格上涨时，买现 货卖期货的主要目的是为一一赚取利润。其次，表示A惊讶和不 满 。期货交易中买进卖出都是为了吃差额，赚利润。而B连这 个简单道理都不懂，真是无可奈何!另外，方式准则中的最后一个 要求是‘说话要有条理。’绦理体现在叙述的逻辑性。文章围绕—个 主题上，在某些谈话中，谈话者故意违反“方式”方面的‘锸语井井有 条，准则。虽然，在商务谈判中，我们要求谈判的话语讲究自然顺 畅、有条有理、清楚明了．但有时出于某些目的的需要，谈判者有意 地调整舌语的先 【顷序，使其“杂乱无章”，从而给受话^造成—个 零乱、模糊的信息，会使谈判达到意想不到的效果的。如： ① We are very p1艇 tO reC：eive yourmuiry of 5th J叭And enclose our illustrated catalc~ue and price list西ving the details you ask for． ② We invite your attention tO our other p~xtucts such as ta— bledoths and tablempkins，details of v~nich 】％11 fird in the catalogue， and look forward to r your first order． ③ I~ ttlseoftheir softness and durability，our all cotton bed— sheets and ases alerapidlyb珊 r培popular anddter studying ourprices youwmfindit nec臣sa tO place your order soon． ④ Alsoby sel：arate post，we are黜 唱you some samples and feel confident that when you have e~ rflIled them you wm agree that the gc~ds are both excellent in qua1i and reasomble in面oB 从逻辑E讲，应该集中叙述—件事，接着转向第二件。在①中， 作者首先叙述了收到对方的来信及按要求给对方所需材料，而④的 内容也与此有关，因此，应将④接到①的后面。③是介绍其他产品， 这并非主题。而③是有关对方所询问的产品，应是介绍重点，故③ 应与②交 位置，那么，这封回信的顺序应为①一④—③—②。由 此可见，思维清晰，突出重点可使书面交际更加直接、高效。判断对 方的‘错语言”，去领会、推导言外之意，这样才能在谈判中稳操胜 券，、立于不败之地。 四、结语 在商务英语交际中，由于受当时的交际环境、交际的心态、交际 对象以及商务谈判交际语言的多种属性等因素的影响，说话人有时 遵守合作原则，有时有意比直反会话合作原则。“合作'与“违反’’这 两种方式并不是绝对的，也就是说，我们在运用交际原则的过程中 应掌握—个适度的标准，一味遵守会适得其反；随意违反则会使交 际双方有规难循，交际就商去进行。因此，在实际中的言语交际中， 交际双方都应根据不同的语境而灵活运吊合作原则，决是遵守或是 违反这个原则。在特定的情景下，适当地、巧妙地偏离合作原则可 以起到— 艮好的效果，对言语交际活动顺利进行具有重要的意 义。所以在商务．交际中要用格赖 ‘会话含义”和合作原则的学说 去指导、判断具体情况，这样人们运用商务英语进行交际的能力也 — 定会日益提高。 参考文献： [1]Gri H 只1975．k c and conversation In Cole，&Mar n(~xtx)Syntax and Semantics，Vo1．3：Speech Act[M3 New York；Aademic Pres~ [本论文由英语论文网提供整理，提供论文代写，英语论文代写，代写论文，代写英语论文，代写留学生论文，代写英文论文，留学生论文代写相关核心关键词搜索。