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上述都是模糊性语言，涵义很广，没有明确的界限，让人灵活地去理解。在商务谈判中，最首要的是要保持和谐的气氛，避免制造紧张局势，有时甚至是要救对方的面子。当正面冲突发生时，使用模糊语言是最有效的方法。

(四)幽默策略

幽默是指生动、活泼、优雅、风趣、诙谐、含蓄且富有想象力的语言。在谈判中适当运用这样的语言有助于把幽默感渗入具体的谈判中，使庄重严肃、单调乏味的谈判变得生动有趣，从而在笑口常开，轻松自如的气氛中结束谈判，取得令人满意的效果。涉外谈判是一种耗时费力有时又十分枯燥的工作。有时为一个条件谈几天几夜唇枪舌剑软磨硬泡无计不施，但仍然达不成协议。有时气氛紧张有时气氛沉闷，令人萎靡不振。这时幽默能使人使人重新振作起来。例如，这一次中外双方就一笔贸易进行谈判时，双方在某一问题上进行讨价还价，长达两个星期，仍然相持不下。于是，中方主持人幽默的说“：瞧，我们双方至今还没有谈出结果，如果奥运会设立拔河比赛项目的话，我想我们肯定是并列冠军，并且可以载入吉尼斯世界记录大全。我敢保证，谁也打破不了这一记录。”此语一出，双方开怀大笑，气氛立刻缓和下来，随即双方各作出让步，很快就达成协议。在商务谈判中，幽默的语用策略，体现谈判者的高雅具有较高文化修养和较强的驾驭语言的能力。例如，

I’mofthe opinion that our meetingis fruitful.But there is only one point that I feel disappointed(pause).What I feel disappointed about is that there is no single issue at all that needs debat-ing between us.

该句体现了谈判者较高的语言素养而又不失幽默。幽默的语用功能在于创造良好的谈判气氛，传递感情，使谈判人员在心理上得到享受，提高谈判的效率，使错综复杂的谈判活动在愉快的气氛中顺利进行。

(五)赞美策略

赞美策略在商务谈判中也起到融洽的作用。从语用策略上理解，只要对方说出的话语有利于双方的接近，有利于双方谈判意图的理解，都应予以赞美。真诚的赞美既可缩短谈判双方的心理距离，又融洽气氛，有利于达成协议。例如

We know we are talking for a lot of us,probably for all of us whohave ever worked with her or for her,when I say that everything she's done inthis company during her time here,she has done conscientiously and well.Andnot only that,she's done it with a charm,patience and tact that are highly un-usual in the working world these days.

需要注意的是，赞美要有关联。要把握好赞美的质和量，过分或虚假的吹捧，会变成一种嘲讽给对方造成一种受人愚弄的感觉。赞美的话语一定要具体明确，泛泛的赞美会本论文由英语论文网提供整理，提供论文代写，英语论文代写，代写论文，代写英语论文，代写留学生论文，代写英文论文，留学生论文代写相关核心关键词搜索。