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作为国家第一批28所示范性高职学院，我院连续几年对重点专业和重点课程进行了以就业为导向的教学改革。作为我院的示范重点建设专业，商务英语专业进行了课程体系重构，对人才培养模式进行了深入的探讨与研究。目前，我们已重新修订并出版了人才培养方案和六门主干课程的课程标准。但是，在实施的过程中，我们发现新的人才培养方案、课程标准与专业课程教材不配套的问题，教学内容与岗位能力培养的要求相去甚远。而且，目前市场上还没有完全与我们的新的人才培养方案和课程标准相匹配的教材。因此，依据职业能力模块开发高职商务英语特色教材成为当务之急。

二、高职商务英语专业主干核心课程教材的现状

近年来，国内关于商务英语教材改革的研究很多，相关教材可谓琳琅满目，而且教材的内容比以前单纯模仿本科教材也有了很大改观，进行了较多的修改和补充，少了很多学科体系的痕迹，多了高职的特色。但是，在总体上还没有完全脱离原来的模式。还存在一些这样或那样的问题，主要体现在：

（一）专业定位模糊导致教材定位不准确

商务英语是一门专门用途英语（English forSpecific/Speci-al purposes，ESP）。旨在培养涉外活动的高素质商务英语人才。然而，商务是一个极为广泛的概念，它涉及生产、经营、管理、服务、法律、保险等各个领域，其涵盖的知识广博而又精深。因此，商务英语的适用范围几乎囊括了与生活相关的各行各业。目前很多学校商务英语专业的人才培养目标似乎都很明确地写着“培养具有广博的国际商务知识和熟练的商务技能又有较扎实的英语技能的高素质商务人才。”理论上似乎很好理解，但是在实际的专业定位和课程设置时，各院校教学计划或人才培养方案却是五花八门，各有千秋。有的重语言知识的学习，有的重国贸操作技能培养，有的重基本理论的学习，有的重实际操作技能的培养。同一门课程的学时，理论与实践课程的比例各不相同，没有一个比较统一的标准。对于专业的定位最终影响了教材的选用或教材编写的理念。

（二）教材的选择范围窄，教学资源配套不全

目前市场上商务英语专业的教材无论是质量上还是种类方面，相对前几年都有了较大的改观。但是总而言之选择的范围仍然比较狭窄。各出版社大都以赢利为首要目的。为了使教材的适用范围广，增加销售量，他们编辑出版的教材有点撒胡椒面，什么都涉及一点点，但似蜻蜓点水，并不全面深入，也不是很专业。而且其配套的教学资源，如自主学习型网络平台、教学课件、教师用书、电子图书、多媒体辅助资源（音频、视频素材）以及试题库等配套不全，难以给教学提供有力支持和帮助。这在一定程度上反映了目前国内商务英语教材尚不够成熟，缺乏理论指导的现实。

（三）教材内容陈旧，或与实际岗位相去甚远

由于高职高专商务英语人才的培养目标没能与用人单位的需求很好地接轨，导致教材在内容选择、难易程度、技能训练等方面的实用性和针对性都不尽如人意。首先，教材的知识与技能不统一，可操作性不强。由于在编写教材时缺乏对学生的全面了解，缺乏对毕业生就业岗位群的调查，因此较少考虑学生的职业需求和职业发展，知识性和职业性没能统一。导致实践环节不具备可操作性，变成了走过场或称为理论讲授的翻版，无法真正实施，其次，教材的内容滞后，缺乏时代感。在当今计算机技术和互联网飞速发展的时代，信息瞬息万变，各行各业的技术创新层出不穷，经贸领域也不例外，新的经贸术语不断涌现。但是现有教材大多未能反映这些变化，缺少现代英语语言所应有的时代感。同时，学生不能真正体验到现实的商务交流活动，从而无法激发和保持学生的学习兴趣。教材内容滞后，导致学生日后难以快速适应商务工作。这些都不利于学生综合职业能力的培养。商务英语的核心是在英语环境下从事商业运作、进行商务交易的能力。因此，教材的编写或开发应该体现这个核心理念，以工作过程为导向，依据职业能力来开发专业课程教材。

三、以工作过程为导向开发特色教材

（一）教材开发的原则

因高职教育的性质以及高职生源较为复杂的特点，教材的开发无论是在理论上还是实践上，都必须考虑学生的个体差异，同时遵循一定的原则：实用性与实践性相结合的原则；多样性与针对性结合的原则；新颖性与完整性相结合的原则；同时注意教材的整体性原则，从整个专业人才培养目标着眼，全面考虑课程前后衔接，理论教学和实训、实习教材的衔接，兼顾学生的专业知识学习、外贸实际操作能力和职业素质的训练。并贯穿始终。为了切实提高教学质量，提高学生的专业职业技能和综合素养，作为学院重点建设专业之一的商务英语专业，在三年的示范建设过程中，我们以工作过程为导向，制订并反复修改了专业人才培养方案，每门主干课程都进行了从课程标准到教材的系列改革。

（二）以工作过程为导向的特色教材开发与实践

1．确定人才培养目标，制订人才培养方案和课程标准教材是体现教学理念、内容、方式的载体，在教学诸环节中处于重要地位。而开发特色教材的首要任务是确定人才培养目标，制订人才培养方案和课程标准。在教材的开发过程中，我们首先联系了沿海一些外贸企事业单位，并深入企事业单位进行了实地调研，了解专业教学与职业需求之间的差异点、了解行业需求、职业需求和岗位需求；并确定了工作岗位、职责、任务、流程、对象、方法、所需知识、能力、职业素养等；分析了专业岗位（群）工作（任务），邀请现场专家多次召开专业课程体系开发专题研讨会，反复论证，确定本专业人才培养目标、人才培养规格和要求。同时对典型工作岗位进行疏理、归类、整合职业行动能力，凝练出典型工作任务。按照工作任务的逻辑关系设计学习领域；确认职业行动领域（典型工作和典型工作任务）与岗位群实际工作的符合度，制订课程标准。

2．对学生进行问卷调查，掌握教材使用者的真实情况学生是教材使用的主体。教材的编写首先要考虑学生的兴趣、爱好、接受能力等个体差异。因此，每一门课程教材的编写，我们都会提前对学生进行问卷调查，全面掌握他们的基本情况。教材的内容的选择尽可能富有弹性，既满足能力稍差的学生弄懂、掌握，也满足学有余力的学生进修或探究学习的需要。教材的每个章节都设计了实践教学内容，课后习题难度、数量及比例的安排都视学生的情况而定。例如：我们在第一次编写商务英语翻译教材时，把如何选词、增词法、减词法安排在一次课（2个课时）之内，练习编在三个内容之后，集中在一个课时内。结果学生普遍感到枯燥、单调、乏味。没有积极性。通过这个教学实践的反馈信息，我们在修订教材时，把理论的部分与相应的练习编排在一起，教师的示范教学之后，就是学生的实践练习，并开展师生互动讲评，课堂的气氛变得非常活跃，学生的积极性很高，效果非常好。

3．搜集当前真实的商务活动资料、案例作为编写教材的内容在搜集教材的内容时，我们特别注意遵循高职商务英语特色教材开发的原则，以工作过程为导向，依据职业能力和本专业的人才培养方案和课程标准来选择。

我们从本专业的工作岗位的典型工作任务着手，与各相关企事业单位联系，搜集一些真实的工作素材：如工作岗位所接触的具体的工作任务；真实商务环境的工作流程，如商务洽谈、合同撰写、制单跟单、报关、结算、货物运输、保险等，在这些真实商务活动中所需要的语言素材，语言能力等等。在搜集素材的时候，我们注重内容的时效性和真实性；注重能力培养和专业技能的培训；侧重在实际商务场景下的语言素材，因为这些都是学生日后将会从事的实际工作内容，而且实现训练学生的职业能力、职业素养和可持续发展能力的培养目标；

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