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才，成为高职高专院校的培养目标与发展方向。从访谈中了解到，目前一些大型企事业单位录用人才的规格一般要求为硕士或具有高级职称的相关专业人才，中小型企业则需要本科以上学历。但在实际的双向选择录用过程中，中小型企业，尤其是一些民营企业不易招聘到高学历、高职称的人才，而大中专毕业生中并不缺乏能力卓越的精英。高职层次的大专生虽然由于大型企事业单位较高的学历准入条件而被拒之门外，但却是中小企业人才的主要来源。对于经营规模小、机构精简、人员精干的中小企业来说，一专多能的复合型、应用型人才才能满足其需求。可见，准确定位培养目标，面向中小企业的大专层次应用型、技能型的商务英语专业人才的培养前景乐观，意义重大。

（二）对商务英语专业人才能力需求分析

此部分主要针对各单位对商务英语人才各种能力的需求调查，请被调查者根据自己对人才能力的期待情况，按照相应项目的重要程度进行打勾选择。

1．对商务英语人才专业知识与技能需求分析该部分内容的设计，目的是通过对各种商务知识和技能的重要程度做出选择，了解各单位对该专业人才行业知识与技能方面的需求。各单位对该专业人才应具备的行业知识与技能呈现多样化的需求态势。从对商务知识的需求调查看，重要（非常重要＋重要）程度依次为：基本的国际贸易理论（72．1％）、常用国际商法（68．6％）、涉外合同与单证（68．0％）、商务函电（65．3％）、报关跟单（55．3％）；对专业技能的需求，重要程度居前三位的分别是：谈判技巧（93．0％）、商务礼仪（90．8％）、外贸翻译（77．2％），而对外贸函电（65．1％）、对外贸易流程（60．7％）、单证制作（58．1％）的重要程度相对较低。可见，各单位都要求人才具有宽泛的商贸知识，对专业知识与技能要求都较高，且都注重常用的基础知识与某项特定技能的掌握，并要求有较强的实务操作能力。

2．对商务英语人才语言能力需求分析该部分是为了了解和把握用人单位对该专业人才英语语言能力最基本的要求以及应备的最实用技能。填表人须对各项基本技能的重要程度打勾选择。各单位都很注重英语语言的听、说、读、写、译 5 种基本技能，且对具体技能有不同程度的要求：听力相对更注重听懂日常交易谈话（91．0％）；说的方面则要求能与外商进行日常交谈（90．5％）；读则要求能阅读基本商务文件（81．0％）；写则需要能撰写各种商务函电（90．8％）；译则侧重能翻译日常商务文件（91．0％）。各单位对人才语言能力的需求特点亦说明，该专业人才应本论文由英语论文网提供整理，提供论文代写，英语论文代写，代写论文，代写英语论文，代写留学生论文，代写英文论文，留学生论文代写相关核心关键词搜索。