英语论文网

者，学生则从听讲者转变为参与者，从理论的接受者转变为实践的创造者，能够使学生增加对跨文化差异的感性认识和兴趣，提高他们日后在交际中的能力，当然这也给教师提出了更高的要求，使师资队伍的建设更加棘手。（四）、加强学术群体和师资队伍建设 “我国自引进跨文化交际学至今虽已有十多年的历史，确实取得了一些成绩。但与跨文化交际研究的国际成果相比，我国不仅远落后于美国，也落后于日本对跨文化交际理论与外语教学的研究，在国内近年来也有很多成果，但借见国外跨文化交际理论较多。” [19]（P58我们应从经济全球化的实际出发，探讨在商务英语教学中，如何培养和训练跨文化交际技巧和能力，建立能帮助中国学生进行有效的跨文化交际的理论和教学模式。 1、要有学科带头人、学术领袖和高层次的学术群体。“一门学科的建设说到底还是要认真贯彻‘以人为本’的方针，即透过各种客观的或物质的条件或标准，看到其中‘人’的主观能动作用。” ）[20]（P16） 2、在教学科研活动中，要重视跨学科人才的培养和加强两栖人才、复合型人才的造就，建立一支能胜任语言和文化教学的师资队伍。作为国际商务英语学科的教学、科研人员，本身就应该既精通英语、又具有与国际商务相关学科的知识和技能。“教师应对英语国家的政治制度、法律体系、商务环境、管理理念、经营方式、商业观念等有较全面的了解，这样能更好地帮助学生了解英语国家的商务文化、熟悉母语文化与目的语文化的差异。 ” [21]（P7）另外，作好外教的引进和使用，发挥他们在提高学生和教师跨文化交际技巧和能力的作用，也十分重要。三、结束语综上所述，随着经济全球化时代的到来，国与国之间的交流日益频繁，跨文化正在成为人们生活的一部分，特别在商务领域，文化背景正在成为影响商务活动成败的杠杆和润滑剂，用外语进行跨文化交际的能力被视为现代社会人才的重要素质。因此商务英语教学中必须重视跨文化交际能力的培养,按商务英语专业特点设置跨文化教学课程及科目，使教学能更好的渗透文化知识；处理好商务英语语言与文化知识教学的关系，使英语语汇、语用知识中的文化知识得到较好的学习；通过大众媒体，引进国外优秀原版教材授课和案例教学多渠道培养跨文化交际意识；并且要加强学术群体和师资队伍建设，给予跨文化教学以强大的后盾。相信经过各方面的加强，定能培养出更多适应经济全球化时代具有跨文化交际能力的高素质商务英语人才。参考文献 [1] [2] 林大津.跨文化交际研究[M].福州:福建人民出版社，1996.10，14。 [3] 陈邦国.柯群胜.商务英语教学中要加强商业文化渗透[J].湖北函授大学学报，2003，3：55-57。 [4] [19]何维湘.商务英语教学与跨文化交际[J].吉林商业学院学报，2003, 2：15-16。 [5] [6] [7] [8] [9][10]高淑英.商务英语中的商务文化意识及其培养[J].商业文化,2005,10:59-60。 [11] [12]胡文仲.跨文化交际概念[M].北京:外语教学与研究出版社, 1999. 1-2。 [13] [17] 胡洁.浅谈经济全球化背景下的商务英语[J].沿海企业与科技, 2005, 3: 149-151。 [14] [15] [16]李太志.商务英语教学与商务文化意识的培养[J].教育探索，2005，4：69-70。 [18]冀倩.WTO下的大学商务英语教学[J].商业文化，2005，10：57-58。 [20]林添湖.加强理论建设是商务英语学科继续发展的根本出路[J].国际商务研究，2005，2：1-7。 [21]陈建平.商务英语教学中的商务文化意识培养[J].兵团教育学院学报,2001,4:47-49。谁说’和‘说什么’两个方面的内容。” [1]即通过借用适当的广告表达方式来激发消费者的潜在需要，促使其产生相应的行为，以取得广告主所期望的效果。按广告的诉求方式，大体上可分为理性诉求和感性诉求两种，具体的细分还包括：比较、幽默、恐惧、性诉求、潜意识等等。在文中，将通过具体的例子来一起探讨广告诉求方法在广告英语中的运用以及原则。最后还将这些所体现的语用学理论：言语行为理论、合作原则、关联原则进行分析与归纳。二、理性诉求与感性诉求按照广告的诉求方式，我们可以把它大体分为理性诉求与感性诉求，理性诉求与感性诉求有着明显的区别，前者主要是以事实的依据，合理的逻辑，激发受众的理性思考，在做出决定前权衡利弊，以满足消费者的需求；而后者则是以情感为基础，抓住受众的内心世界，以达到感情的共呤，最终促使消费者采取购买行为。在广告英语中的体现及运用也具有各自的特点，先看以下两个例子： Four good reasons why johonson’s baby lotion is the Perfect “grown-up” body lotion (1) Thicker and richer than other lotions. (2) Absorbs fast. Goes to work instantly. (3) Unique combination of 10 skin softeners. (4) Leaves your feeling beautifully soft all over. [2] The preference difference Grab it. Preference gives your hair A whole new life Gone forever is drab Your hair looks healthy So wonderfully feelable So full of shimmering color Unbrassy. Unchanging. Unmatchable. That’s preference’s performing formula. It always performs. Always. So it costs a bit more. But I am worth it. So are you! [3] 在前一则强生婴儿润肤露广告的正文，它列出了该产品的4大优点，即目标群体购买该产品的4大理由。而后一则preference染发液广告采用抒情的语言、诗歌的形式，宣传该产品的作用和好处。前一则广告偏重于运用说理的方式，直接陈诉商品的好处。运用理性诉求的广告，多属技术型的商品，或与人身安全有关的商品。而后一则是以满足人们的“自我形象”的需要作为诉求重点。从中我们可以看出，“理性诉求广告：广告通常采用摆事实、讲道理的方式，通过向广告受众提供信息，展示或介绍有关的广告物，有理有据地进行论证接受该广告信息能带给他们的好处，使受众理性思考、权衡利弊后能被说服而最终采取行动。而感性诉求广告：广告采用感性的表现形式，以人们的喜怒哀乐等情绪，亲情、友情、爱情以及道德感、群体感等情感为基础，对受众诉之以情、动之以情，激发人们对真善美的向往并使之移情于广告物，从而使广告物在受众的心智中占有一席之地，使受众对广告物产生好感，最终发生相应的行为变化”[4] 三、具体的广告诉求方法由于理性诉求与感性诉求在实际应用中的明显的差别，所以我们可以把一些具体的广告诉求手段进行区别和归纳。如比较、双面论证、潜意识等以理性的方式而幽默、恐惧、性诉求等以感性的方式。而如家庭耐用品、房地产广告等较多采用理性诉求方式，如日用品广告、食品广告、公益广告等采用感性诉求方式。那么我们接着就通过各种各样具体例子来分析它们是如何运用的。（一）、比较 “比较是广告中经常采用的诉求手段，是借助于有关信息的对比分析来突出或陈诉产品的特性或优点。”[5] 它涉及自我比较和竞争比较。自我比较是把同一品牌产品的过去情况与现在情况进行比较，来突出产品性能、质量等方面的发展变化，而竞争比较是在一则广告中，将一种品牌与另一种或一种以上的品牌加以比较。例如: Introducing tide with bleach What do you do with a sort of this dirty? Wash it in a regular detergent, like the one you are usi