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随着中国加人世贸组织以及全球经济一体化进程的不断深人，国际间的经济合作与交往日益频繁，社会对“外语+专业”复合实用型人才的需求也不断上升。在权威机构列出的当今及未来各类热门人才排行榜中，具备外语和相关专业知识并能将其融会贯通的复合型人才无一落选。因此，培养社会急需的复合型专业人才已经成为新世纪高等教育的一个重要课题，值得我们去探索和研究。
外贸英语谈判课是外语类高校开设的具有特色的核心主干课程之一。它将相关外贸知识与英语语言融为一体，在基础英语听说训练的基础上，提高学生对经贸业务及经贸政策等方面进行会话或讨论的能力，培养学生在经贸文化环境下进行交际活动的能力。本课程通过帮助学生了解经贸活动场景、熟悉合同条款、贸易术语、贸易方式以及实际操作的业务手续，使学生能够进行一般经贸业务谈判，教学过程中应力求语言准确、语音语调流利自然。另外要求学生能够就我国及国际重大经贸问题进行一般性讨论，做到表达准确，无重大语法错误。因此，该课程对任课教师提出了很高的要求。不但要具有扎实深厚的语言功底和宽泛的外贸业务知识，而且还要深悉国际贸易、国际金融、国际商法等相关方面的知识，更为重要的是需要不断研究和探索科学有效的教学方法，使学生能够尽快熟悉外贸谈判英语，准确、流利地用英语进行贸易对话和相关话题的讨论，学以致用，快速胜任国际经贸业务洽谈工作。

一、加强外贸英语谈判课堂交际化，培养学生实际运用语官的能力
语言是交际工具，语言教学的目的是为了培养学生在实践中运用语言的能力。外贸英语谈判课应是一个交际实践课型。教师应该发挥其主导调控作用，精心组织和设计语言实践活动，充分调动学生参与课堂实践活动。因此，教师在研究课程内容、学生特点的同时，还应该挖掘谈判课中有趣和实用的环节，设计谈判语言环境，挑选适合于这种情境的语言及表达方式，让学生在模拟现实或逼真的情境中用英语进行模仿、表演和创造，充分开展语言交际活动。经过反复操练观摩，达到娴熟会用，以便使学生能够把谈判课堂学到的知识和技能运用到经贸业务谈判的实际工作中去。但是如何才能实现谈判的实际课堂教学的交际化呢?
通过几年的教学实践，笔者认为关键是设计出交际化的教学过程，架起教师与学生、学生与学生、课内与课外活动互动链。具体方法如下:
1•以Presentation导入课堂活动，带动全体学员热身
课堂导人活动由教师或学生提前做好准备，利用课前十分钟做与本课程相关话题介绍，带给大家有趣的热点新闻、关注的热门话题或经贸最新动向。一方面，报告人可以利用这个机会在公众面前进行英语演讲，锻炼语言表达与沟通能力，建立自信、展现自我。另一方面，话题演讲可以建立教师与学生、学生与学生之间的互动。听完介绍，同学可以对此话题进行问答、讨论。全员参与，全员受益，为导入课堂教学做好热身准备。例如，世贸组织，经济论坛，银行业务介绍，保险，国内外经济发展状况，商品交易会，工作面试，外贸谈判礼节、着装礼仪，等等。
导入环节关系到整个英语谈判课的气氛和顺利进展，因此，在开课之初先由教师示范为宜，然后由同学主动自愿准备话题演讲，亦可由教师根据课堂反馈信息(feedback)指派英语交际能力较强的同学先来参与此项活动，逐渐扩张开去，调动激活全体学生的积极性，参与问答和讨论。教师要讲清演讲话题，选材要生动有益，学生要对之进行删减，降低语言难度，演讲须在3分钟内完成，以便大部分同学能够领会，形成全员互动。
2. 依据背景课外操练，课内灵活表演再现，扩大交际机会
提高外贸英语谈判交际能力仅靠课堂上学习和演练远远不够，要在课堂内外形成有机的互动链，营造良好的英语氛围，才能扩大交际机会，提高学生自如运用英语进行交际的能力。教师应多给同学们提供一些对话情境，以便他们在课外能够有选择地进行口语交际练习，同时，也能丰富课堂对话表演内容，互相取长补短。
课内外操练形式可以灵活多变。在同学们理解和掌握课内知识的基础上依据给出的相关背景进行复述、角色扮演、模拟谈判、小组活动等实践活动，充分发挥学生的学习兴趣和语言的表达能力。例如，在学习讨价和还价一课时，让学生自由组合分成三人组或四人组，有的扮演项目经理、助理，有的扮演秘书或翻译等角色，结合课堂学过的相关内容，鼓励学生发挥想象力、进人角色、大胆实践，自然、流利地表达思想。
3. 模拟情境与真实情境交融，提高对话交际的实效性
真实的谈判情境可以激活操练活动，引导学生进人角色，使学生身临其境，参与交际活动。因此，教师设计操练情境时要结合实际，最好到贸易公司搜集一些真实的谈判背景，尽量使课堂内模拟谈判贴近真实情况，提高课堂交际活动实效性。
另外，教师可以鼓励学生到贸易公司实习，观察真实谈判过程，带回到课堂与他人分享;或者请贸易公司业务员来学校进行指导或答疑。让学生依据熟悉了解的场景自编、自导、自演与所学内容相关的场景对话，这样不仅达到口语对话训练的目的，而且使课堂气氛生动、活泼。并且使课堂上语言交际活动与实际贸易工作相结合，利于学生做到学以致用。
4. 新课讲解应方法灵活，启发学生发表见解
外贸英语谈判课是在基础英语口语训练的基础上开设的专业英语口语课。学生在此之前已经学过一些与经贸知识相关的汉语课程，因此他们对经贸业务环节、手续等有一定程度的了解。所以，在外贸英语谈判课上处理相关知识点时，可以采用问答式、启发式、研讨式和集思广益(brainstorming)等方法呈现课文的知识点，最大限度地调动学生的主动性，教师的任务是对这些知识加以整理和补充。例如，他们将很快成为某家外贸公司的新成员，他们将通过何种手段和渠道去建立业务联系、开拓市场。使用启发式，让同学开动脑筋、用英语各抒己见，他们会提出通过朋友、广告、商品交易会以及国际互联网等方式。这样既开拓了他们的思维，又锻炼了实际解决问题的能力以及用英语进行交际的能力。

二、利用外贸英语谈判课，加强语盲交际能力培养
在加强外贸英语谈判课教学过程的交际化的同时，为确保交际活动有效实施，教师必须消除学生焦虑情绪、调动学生学习兴趣、正确处理准确与流利的关系、适量地进行经贸知识和语言要点输入，提高学生的英语交际能力。
1. 营造轻松愉快的学习气氛，消除学习专业英语的焦虑情绪
从学习基础英语口语到学习外贸英语谈判，紧张、焦虑甚至恐惧情绪在学生中普遍存在，焦虑程度的增加会对外贸英语谈判课的学习产生诸多负面影响。心理学家古朗认为:“被要求讲一种外国语不仅在心理上受到威胁，精神和身体的整个系统都直接受到牵连。”因此，在制定外贸英语谈判课教学方法和活动时，教师要研究这门课程的心理状态，力争把学生的焦虑降低到最低程度。
在教学中，教师要迅速与学生建立一种自然、友好的关系，创建一个轻松和谐的学习氛围。因此，在开学之初要加以开导，耐心指导学生参加课堂实践活动。当他们发言有误时，要注意纠正方式，以免挫伤了他们的学习热情和大胆发言的勇气。对那些踊跃发言的学生应及时给予表现。对那些性格腼腆、羞于启齿或表达能力较差的学生应不失时机地给予鼓励和表扬。赞扬和鼓励可以激发学生的自信心和学习积极性。
2. 构建以学生为核心的课堂教学，调动全员参与活动
外贸英语谈判课是培养学生在经贸文化背景下进行交际的能力，因此，要调整课堂上教师与学生的关系，改变传统的移交式为主的教学模式，创造以学生为中心的课堂，为学生有更多的机会使用英语进行交流创造条件。首先要改变以往口语课仅仅以句型背诵及机械模仿的发生来训练学生口语的方式。在课堂内要加人大量的以学生为主导的活动方式，一方面激发学生参与的积极性，另外为他们提供用英语进行交流和贸易谈判的机会。如通过角色扮演，创造模拟场景，使学生身临本论文由英语论文网提供整理，提供论文代写，英语论文代写，代写论文，代写英语论文，代写留学生论文，代写英文论文，留学生论文代写相关核心关键词搜索。