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Blu-Tack® 在1970年投放市场，现在已成为欧美市场上较为畅销的可循环利用的胶粘剂材料。Blu Tack 为橡胶状，适用于非多孔表面，例如玻璃或金属、涂漆面和乙烯涂层壁纸，通常情况下可用于如家庭、学校和艺术场所等一般用途。
Bostik Inc.是一家全球领先的胶粘剂研究、生产和销售的公司，隶属于全球财富10强的Total 集团（从事能源、石油和化学品行业），目前在家用胶粘剂产品集群下设有Blu Tack生产线。（来源：www. bostik.com.cn）
Blu Tack 是一种新型的可循环使用的胶粘剂，凭借其独特的配方区别于试图挑战其市场支配地位的所有其它仿制品。Blu Tack 可为胶带和胶钉提供清洁、安全且简易的替代品。本产品在过去三十多年里注重打造客户的忠诚度，因此受益良多。但是，在最初阶段，此类材料的潜在优势未能完全获得市场认可，直至Bostik着手开始研发最终投放市场的产品（如Blu-Tack）后。由于最初产品采用蓝色，因此便以蓝色命名产品，但是现今已可提供多种其它颜色。

在西方国家中，Bostik Blu Tack 产品经过几十年的发展已不难获得学龄儿童家长、孩子和教育学者的认可；由于Blu Tack能够应用于广泛的领域，因此自1971年以来已经成为家用必需品，可随处购买，并广泛用于家庭、学校和办公室。Blu Tack享有极高的知名度，因此已成为澳大利亚和英国家喻户晓的知名品牌。在加拿大东北部地区被称为"Zorkai"。在南非，通常称为"Prestik"。在冰岛，以"kennaratyggjó"著称，其英文解释为“老师的口香糖”。

其它制造商生产的同类产品包括Faber-Castell推出的"Tack-it"、"Buddies"（粉色）、"Pritt-Tack"、"Poster Putty"、"Tac 'N Stick"、"Ticky Tack"、"Sticky Tack" 和德国公司UHU推出的"White Tack"。在美国，同类的竞争产品标记橙色，以"Elmer's Tack"品牌进行营销。而在意大利，UHU推出同类但非完全等同的产品Patafix。

尽管Blu Tack产品在其西方客户群内具有很高的普及度和忠诚度，但是产品的全球供应仍旧并不令人满意，而且该品牌除回归前作为英国殖民地的香港市场外也并未正式进入中国大陆市场。75g包装的Blu Tack的到岸价格为AUS$2.50-3.00 (AUS$:RMB￥=6.6:1)，香港独家销售商在商品成本上另加5% 价差，而零售商则又增加了15-25%的差额，因此香港的零售价格保持在每75g包装品售价约为 HK$25。

在中国大陆，实际上，Blu Tack 与其同类产品类别的竞争对手均尚未被公众所知，也许少数个别绘画者和彩绘艺术家除外。多数人仍旧在家庭、办公室或艺术场所选用胶带、图钉、胶水甚至磁铁。目前Bostik 尚未开发任何正规的营销管道，但是某些独立贸易商正通过第三方在线管道（比如Taobao.com店铺）在以每75g包装品约为人民币9元的低价进行市场渗透销售。

近期，Bostik（中国）已决定全力开发中国大陆市场的潜力，并将Blu Tack的中文产品名称命名为“宝贴”。Bostik目前在中国拥有两家分厂和三家销售分支机构，包括上海、北京办事处，苏州工厂，以及广州的总部和工厂，并在筹建珠海分工厂，向亚太地区供货。

假设你是“宝贴Blu Tack”的营销经理，请撰写5000字左右的短文，回答下述两组问题。你可以访问Bostik的网站和/或通过其它管道获得必要的信息。

1) 假设你是“宝贴Blu Tack”中国部门的营销经理，那么在产品推出的头两年内你将提出何种营销策略？为什么？(50%)
(a) 公司在推出此新产品时应采用何种营销策略？请按照目标消费者细分市场、产品重新定位和分销管道等方面给出关键策略因素（25 分）
(b) 该营销策略将以何种方式助力传播新产品类别，该类别具有助于在中国实现较长的增长和产品周期，且具有无可取代的，且受人喜爱的品牌形象？（15分）
(c) 营销部门在实施该策略时还需要获得何种关键信息和关系？（10分）

2) 你发现目前Taobao.com店铺中一家最大的“Blu Tack”在线零售商正在以低价销售商品，且虚假宣称自身为Bostik中国的生产供应商，且该产品“是原装正品进口”来欺骗消费者。请评估此类非法在线零售商对该品牌造成的影响，并制定营销计划来抵消此类影响。(50%)
(a) 公司对此类非法在线零售商采取何种关键性沟通决策？（20分）
(b) 公司应如何在线上和线下小区内打造其正版一流质量的形象？（20分）
(c) 如何协调宝贴的中国市场营销策略与宝贴的总体国际市场营销策略？（10分）