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根据马斯洛的需求理论，人类的需求结构由低到高分别为生理需求，代写英语论文安全需求，爱情感和归属感需求，尊严需求和自我实现的需求。用以满足人们生理和安全需求的是商品的技术性特征即应用功能，用以传达这类特征的信息可以称为技术性信息。在广告表现中，它往往包括诸如性能、价格、服务一类可感知、可衡量的内容。本文即从满足需求的功能着手，分析这类语篇的话语特征。

一、需求与空位
通常来讲，满足人们的基本需求有两种方式，首先我们谈第一种：填补空位。人类有很多基本需求得不到满足，比如治疗癌症和艾滋病的有效方法。这一点无论对于健康、科研还是市场都完全称得上一个空位，如果一个人能够发明有效的治疗药物，那么它就能同时满足以上三者的需求。但是在现实世界中，这类创造却并非易事。大多数发明只能做一些小的技术性修补，比如说增加一些并不重要的辅助功能或者降低成本。事实上，这其中很多技术改进往往多年以前就产生了，只不过配合营销的需要现在才拿出来用于刺激市场，或者根本没做任何改进，不过是对原有功能作了新的解释。但是商家勾结广告制作人一本正经、振振有词地称他们考虑的完全是消费者的利益，他们在满足消费者的迫切需求。因此空位可分为两种：绝对空位与相对空位。前者在现实生活中显而易见，无可替代；后者往往是潜在的，有替代品的。大部分空位填补品都属于后者。在该领域的话语分析中，我将指出这些需求或空位是如何被炮制出来的。
发掘空位的常见方式就是否定以往的某类需求，制造新的需求。在语言形式上往往采用否定性表达。

二、广告中的否定表达
这里我们采用的是Ford汽车公司一则广告，其技术性信息可开列如下：
1.IntroducingtheFord FiveHundred.

2.It delivers more of everything youwantin asedan.
3.Like room，comfort，driving controland confidence.
4.Notto mention AWD for a price otherfull-size sedanscan’ttouch*.
5.The new Ford FiveHundred.
6.Itelevatesthesedan.
7.Visitfordvehicles.Com.
1.well-equipped at$22，795.**
2.*Ford five Hundred with all-wheeldrive starts at$24，495 compared to’04-’05 full-size premium sedan average of$67，030.
3.**2005 Five Hundred SE；as shown2005 Five Hundred Limited$28，495MSRP；taxes，titleand licensefeesextra.
带有否定词的在第四句“Not tomention AWD for a price other full-sizesedans can’t touch*.”，有两个not。但是从意义的角度分析，这一句子与上面的2、3两句是联系在一起的，整个句子可以在不改变词序和句子关系的情况下重写“：It delivers more of everything you wantin a sedan，like room，comfort，driving con-trol and confidence，not to mention AWD fora price other full-size sedans can’ttouch*”“。Like”是一个列举连词，用于解释主句中的“moreof everything”所包含的内容“，not to mention”不定式作为一个独立结构与主句的哪一个词都没有关系，可以看作修饰整个句子，说明这个句子说出的方式。拆成不同的小句目的在于强化每一个小句所包含的信息的份量。现在，我们看一下否定的用法。
首先，直接的否定体现在第二个not中：“A price other full-size sedans can’ttouch.”，制造了一个全尺寸轿车的价格英语广告语篇技术性信息的话语分析崔颖（黑龙江科技学院外语系）66高教论坛?2009/7空位。以往这类轿车通常被认为应当处于某一价位之上，更低则难以想象。Ford则利用了这一市场常识，将低价位作为了该类轿车市场的空位，通过改进技术或者改变营销套路来降低价位而无损其质量来填补这一空位。如果事实真像广告宣传的那样，那么这的确在轿车市场上会有震撼力度，几乎可以视为一个绝对空位。可能正是因为这一明显的优势，Ford都懒得对此作过多的解释，所以我们看到的广告语显得有些空洞。但是从另一个角度看，这又并非一个完全的绝对空位，因为对这类消费者而言，轿车的价格相对于性能处于一个次要位置上。所以这则广告还不得不向消费者多讲两句性能。
另一处否定是“not to mention”小句。从内容上分析，这并非一个真正的否定。在传统的形式语法中，它被视为一个修饰主句的独立结构，意味着有附加内容，可以为and所替代，但这样一来就会削减语气，所以“not to mention”又有强化语气的作用。差强人意的替换可为：“andmore expectant is”或者“and the better is”。所以这是一个肯定语气。我们也可以从空位的角度对其进行分析。它可以强化他所引导的“AWD for a price otherfull-size sedans can’t touch”，引出这里not所表达的空位。在人际意义上，它可以用于吸引读者注意。“but”也可以用于这个句子，产生价格的强烈对比。之所以不这样做，是广告制作人不想让别人觉得他对此过于殷勤。另一方面，广告制作人不想过于强化价格优势以至于技术性能表述受到削弱。这算不上一个绝对空位，所以没有必要这么做，否则的话，为什么不将这一信息置于主句中呢？这可是强化这一语义最好的地方。
在技术性信息的其他部分，我们不能再找到那种“A price other full-sizesedans can’t touch”式的显性否定。但是，我们是否可以将这些句子视为隐性否定呢？例如，我们是否可以这样解读句子“itelevates the sedan”：它使现在这款轿车有别于以往，因此可以视为对以往的一种否定，而且在技术层面可以想象有一个空位。但那样的话就显得过于牵强了，可能每一个句子都可以视为一种否定：他们都与以往有别。理性的分析变成了漫无边际的诡辩。我们认为判断是否为否定的原则是看是否有由广告制作者作出的重要的空位。在这则广告中，技术上并没有重要的空位。否定词，诸如not，nev-er，without可以视为人际意义的否定表征吗？不，上面我们通过对“not to men-tion”的分析已经证明了这一点。但另一方面，否定词可以被视为表达否定意义和包含空位的唯一方式吗？答案也是否定的。让我们看另一则广告。
Chrysler的一则广告的技术性信息的主体部分包括四句话：
1.Can inspiration transform safety?Yes.
2.Can it pamper you in luxury and stillprotectyou?Yes.
3.Do second-and third-row passen-gersdeserveairbags as much as those in thefirstrow?Yes.
4.And should the government’s high-est Five-star Side-Impact Crash Ratinghelp protec本论文由英语论文网提供整理，提供论文代写，英语论文代写，代写论文，代写英语论文，代写留学生论文，代写英文论文，留学生论文代写相关核心关键词搜索。