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１．发展现状。中国中小企业的快速发展在发展经济、改善民生等方面发挥着重要的作用。中小企业的崛起促进经济又好又快发展，提供更多就业岗位，优化经济结构，促进技术创新，拉动经济增长。２１世纪初，中国经济迅速发展，并加入国际贸易组织，成为了国际贸易组织的一员，中国实力较强的大企业走进世界市场的同时，外国商品也进入了中国市场，中国中小企业面对国内外的双重竞争压力艰难的发展着，也有比较明智的中小企业通过技术创新、引资合作等营销策略抓住机遇，走向世界，但更多的中小企业面临着巨大的压力。运营管理论文所以，只有中国的中小企业采取正确的营销策略才能赢取市场，发展壮大。２．造成现状的原因。２．１融资难。中小企业由于发展时间比较短，所以有规模小，实力弱，资金流动大，固定资金少的特点。而中小企业发展的资金有百分之七十以上是来自银行贷款，它们对银行的依赖程度高，很多中小企业在破产后无力偿还贷款，这使银行的利益受到极大的损害，于是银行的规定中增加了对中小企业贷款的条件，严格限制贷款给中小企业。国有企业和其他的大企业有国有银行的支持，所以发展快，规模大，实力强，而中小企业的融资渠道虽然多种多样，但是限制多，资金少，缺少坚实的后盾的支持，这就是造成中国中小企业艰难发展的现状的原因之一。２．２法律制约。由于中小企业在中国是刚发展不久的经济形式，所以在支持中小企业发展方面的法律规定并不完善。虽然近几年不断出台对中国中小企业的优惠扶持政策，但在落实和实施这些政策方面有所欠缺。比如当中小企业和国企有利益冲突时，政府可能是保护与其利益相关的国企的利益，当本地企业和外地中小企业的利益冲突时，政府保护的可能也是本地的企业，政府的这种监管没有明确的界限，不一定完全遵从法律的规定和约束。这种监管又出现了另一个弊端，给中小企业带来其他的麻烦，因为他们需要花费更多的时间和政府交涉，这就使得中小企业的利益得不到法律完全的保障。２．３社会压力大。税收是政府财政的主要来源，中小企业是政府征税的重要对象，而且征的税比一般纳税人交的税更多。政府对中小企业摆摊，抛售的行为检查严格，严重的还有罚款，中小企业面临的社会压力大，发展环境恶劣。　　

二、中国中小企业市场营销策略

课程设置要合理。大多数高校在开设计算机专业英语知识的课程都排在公共英语课程之后。以广西外国语学院为例，第一至第四学期，每学期开设两门英语课程分别为大学英语和英语视听说，第五至第六学期每学期开设一门计算机专业英语课程。根据学校外语类院校的特色，要求学生学习英语为大学四年不断线，整个大学期间将开设约４８０学时的英语类课程，且有３６０学时为公共英语，学生花大量的时间学习与专业针对性不强的英语课程，其出发点是为打好基础，但这会降低学生学习英语的积极性，也就造成后期厌倦专业英语课程。在前期开设公共英语课的同时穿插在第二、三学期开设专业英语课程，避免学生认为英语与专业不相关。３．发挥学校的特色优势。广西外国语学院为一所独立外语类院校，具有良好的英语学习氛围，更有利于计算机专业学生英语能力的提高，可以采取举办以英语为语言的计算机软件比赛等，总之要充分发挥学校外语所长的优势，将专业融入到学校的各种活动中，才能提高学生专业技能的同时，提高英语应用能力。策略。国际化经营的内容广泛，包括生产国际化、市场国际化、商品国际化等多方面的内容。在实施国际化经营策略之前，要进行市场调查，确定市场目标群体，了解消费者的需要和心理，了解其他国家的风俗习惯和历史文化，在准备充足的情况下有针对性的进入世界市场。商品国际化就是要生产适销对路的高质量产品，中国是文明古国，和世界很多其他国家的文化差异大，所以外国市场中的客户对商品的要求差异大，了解客户的所在国家的风俗习惯和文化历史就显得尤为重要了。由于中小企业规模小，灵活多变的特点，成本与大企业和外国企业相比更低，中国的中小企业可以以价格为切入口，以低于其他企业的价格进入国际市场，形成价格优势，但需要注意的是价格不要订的过低，以免被怀疑成倾销商品。中小企业在选择通向世界市场的渠道方面，多为分销的方法，一般中小企业可以利用中间商将商品转交到客户手上，有条件的中小企业可以争取获得自营出口权，直接将商品卖给客户，获得更大的利润。２．树立良好信誉，打造品牌优势。可以通过热情的售后服务态度，提高产品质量，保障客户的合法利益等方式取得大众的信任和好评，好的信誉不仅可以为中小企业带来更多的客人，也能取得银行的信任，缓解融资难的问题。品牌是一个企业的文化精神体现，打造品牌优势可以提高产品的附加值，很多时候客户愿意去买一个质量也许不怎么样的名牌商品也不愿意去买质量很好的杂牌商品，而往往品牌商品的价格远高于杂牌商品的价格，这就是品牌的魅力。３．通过技术创新，提高产品质量，更新科学管理模式。在世界市场上发展又好又快的多为生产高科技产品的企业，如手机电脑行业的企业和汽车电子行业的企业。它们都有自己独特的创新的商品，这些创新的商品是别的企业不能模仿和复制的独一无二的，所以它们有技术优势。中小企业要重视创新，自行研究，科学与实践相结合。　

三、结语

中国中小企业的发展前景是很可观的，只要找到适合的市场营销策略就能在激烈的市场竞争中发展壮大，中小企业应该时刻关注世界经济形势和市场变化，融入世界市场中去，寻求机遇，趋利避害。