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[摘要]英文广告文案实际上英语论文网是劝说文的一种，其语篇结构特点有助于清晰传递信息和进一步劝服潜在顾客。
[关键词]英语广告语篇劝说文体语篇分析
    近年来，国际广告随着营销的诞生而迅速展开。在商品信息流通领域里对外国商品与外国广告如何理解成为大家关注的问
题。同时，要将中国产品推向国际市场参与竞争，广告是最有效的手段之一，广告语言的好坏直接影响着广告的效果。因此，在涉外广告中，语言问题就更为突出，如何表述，如何恰如其分的使用语言是人们亟待解决的问题。本文拟通过将英文广告看作劝说文的一种，对其语气和语篇结构特点进行分析，以期对用英文进行广告文案创作提供一定参考。
   广告语言是一种复杂的语言现象，是广告制作者与潜在客户之间的交流，它包含了两个方面，即：沟通和劝说(W.R.ODonnell,1980:101)。因此，广告语言的功能不仅仅体现在提供商品或服务信息，更重要的是劝说广告读者购买商品或服务。广告就是与客户进行对话，以引起他们的注意，并提供信息、建立论点、鼓励他们去购买或尝试McCrimmon,1974:224)。文字广告也是劝说文的一种。要达到劝服的目的，广告需要具备令人信服的理由。广告最简单、原始的模式无异于“请买x牌的xxx,因为它物美价廉。”但这还算不上是有效的劝服，广告文案总是是经过精心构思和策划以求满足客户的心理需求。英文广告文案往往通过其内在结构引起读者的兴趣，激发客户的购买愿望。按照Michael Hoey的语篇分析理论，英语广告的内在结构主要有原因－结果、(背景)－问题－解决方法－（评价）、比较等几种类型。英文广告文案经常使用“因果”(cause-consequence)结构对商品或服务加以说明，形成合乎心理规律的诱惑力，从而激发受众占有和使用的欲望。这种因果关系经常被用于文案的内在微观结构中，有时通过明示的关联词如：“because”,“therefore”，“thanks to”和“why”,以及名词reason,result及从句，介词短语表现出来，有时甚至不通过任何明示的手段，只是通过内在逻辑关系表现出来。下面这则广告即为一例，
cause
consequence
We know trust and Toyota
engineershave
confidence are things That’s why been perfecting
corolla
that must be built for
over 28 years now.
over time.
Our engineers have so
many people consider
continued to refine That’s why the corolla to be
one of the
thecorolla.
mostinnovative,trustworthy
carsinAmerica.
   这则广告是丰田汽车广告,文案由两个“that’s why”清晰得表达了内在因果关系，层层递进，不仅仅向受众展示对产品的评价还说明理由，无疑增加了广告的可信度。
   英语广告语篇最典型的宏观结构就是(背景)－问题－解决方法－（评价）模式（situation-problem-solution-evaluation）。这个结构在英语广告文案中使用甚为广泛。广告撰稿人一般先向受众提供背景：描述人或物，也可能是某一个地点或时间，然后提出问题，以吸引受众的注意力。撰稿人提出的解决办法往往就是广告所要介绍的产品。最后是对解决办法或产品进行评价。这一部分通常比较详尽，而且具体，以突出产品的性能与特点，目的就是将信息传递给受众或潜在的消费者，以激发他们的购买欲望。以诺基亚手机广告为例，
At Nokia,we’re seen that the search for phone lines,when you’re out in the field can sometimes be a hair-tearing exercise that waste time,energy and occasionally,emotion.That’s why,we’re come up with a solution that’s light on your load,and some say,light years ahead.We call it the Nokia card Phone,because it’s a PC card with a built-in GSM phone.The Nokia card phone fit sun obtrusively into any Type IIPC cards lot,transforming your notebook computer into a phone.It’s proof that less is more,and that a little can do a lot.It can be used in various areas from surveillancesystems,banks,traffic light to even vending machines.Infact,wherever an instant phone line is needed to access data from afar.It is useful in just about any industry you can think of,saving you time,money and manpower.
   这则诺基亚卡式手机广告非常工整地运用了“问题---解决”写作思维模式，即下图所示，
Situation------------when you’re out in the field…
Problem------------searching for phone lines wastetime…emotion
Response------------come up with a solution
Result----------------Nokia card phone
Evaluation-----------It’s proof that less is more…
   首先提出在野外难以找到电话线的困境，然后提出解决方案就是诺基亚卡式手机，接着阐明这种手机体积小、功能广，尤其是可以帮助笔记本电脑的网络接入，以解决文案开头提出的问题。
   比较（analogue）也是英文广告文案中经常使用的劝说策略，以比较来突出产品的不同点达到说服消费者的目的。一般来说，英语比较广告主要有二种类型：一是暗比，即不直接指出竞争对手的名称，产品名称（品牌）或服务名称；二是明比，即竞争对手直呼其名，将自己的产品与竞争对手的产品直接对比以见优劣,如：
Maybe it’s time to conduct some oat bran research of your own.If you’ve read about any of the recent medical studies on oat bran,you’re aware that it can be important to your good health,as part of a low-fat,low-cholesterol diet.But what these reports won’t mention is that Kellogg’s Common Sense Oat Bran cereal contains more oat brant hanany other leading ready-to-eatcereal.Nor do these reports mention just how good Common Sense Oat本论文由英语论文网提供整理，提供论文代写，英语论文代写，代写论文，代写英语论文，代写留学生论文，代写英文论文，留学生论文代写相关核心关键词搜索。