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在结束本节前。我们将以上讨论小结如表一所示: 全二元主体﹀ (二元主体︶飞11、! (箭头表示参与者向主体的实现关系) 4.四主体类型的分布及中英文广告的主体选择上面我们在引进广告主体概念的基础上，区分了几种可能的主体类型，并从语言学和心理学角度对它们作了粗略描写.如前所述，主体类型的选择对广告效果如何有直接影响，因此上述四种主体类型的使用情况并不相同.本节在实例统计的基础上，探讨一下不同主体类型在广告中的分布及中英文广告在主体选择上的差异. 笔者从中英文报刊杂志上搜集了中文和英文广告各80则，对之按主体类型分类并作统计，结果如表二: ┌─┬──────┬──────┬─────┬────────┬──┬──┐ │ │商品一元主体│商品+消费者 │商品+厂家 │厂家+商品+消费者│其它│总计│ ├─┼──────┼──────┼─────┼────────┼──┼──┤ │英│10 │41 │6 │21 │2 │80 │ ├─┼──────┼──────┼─────┼────────┼──┼──┤ │匣│7 │30 &nb sp; │18 │21 │’4 │80 │ └─┴──────┴──────┴─────┴────────┴──┴──┘ 对统计结果作x'检验，取显著水平p<0. OS,发现: (i)四种主体类型在英、中文广告中总体分布差异不显著，商品十消费者主体型写厂家丰商品+消费者三元主体型的使用颇率均显著高于其它两主体型。 (ii)就各主体型在英、中文广告中的分布分别而言，四种主体型中只有商品+厂家型在英中文广告中分布有显著差异(x:值为5. 93.临界值为3. 84):在中文广告中使用频率显著高于其在英文广告中的使用频率。下面我们对上述统计结果从心理学和语言学角度作一初步分析。 4. 0作为统计数据的160则广告是从多种中英文报刊杂志中选取而得，除必须为商品广告外无任何其它限制条件.总数各为80则，按统计学标准，可近似视为呈正态分布的足够大的随机样本。因此统计结果有相当的代表性。此外，统计结果表明我们所区分的四种主体类型分别囊括98纬(78/80)的英文广告和95% (76/ 80)的中文广告.这说明这四种主体类型有相当的普遍性。 4. 1我们看到，商品十消费者型与厂家+商品+消费者型在中英文广告中使用均最广。这一现象与广告的心理学属性有密切关系. Cohen (1972)认为广告是社会心理学的一个分支，属心理学范畴.商品广告的目的显而易见— 推销商品。衡量广告成功与否的标准正是其推销力高低，而推销力高低关键在于广告是否能够欲准消费者的心理按钮。换言之，广告撰写者必须以消费者心理方面的考虑为出发点，字斟句酌。通过适当地选择广告主体，用巧妙的遣词造句来反作用于消费者心理，以达到说服其购买商品的目的. 在广告学中颇具影响的心理学理论之一是人本心理学家麦斯洛(Maslow )提出的需求层次论(Hier- archy of Needs Theory).他把人类动机分为高低5个层次;(见下页图表) 广告正是通过诉诸消费者不同层次的需求来打动消费者，广告语言的艺术性则体现在如何在宣传商品性能的基础上作用于消费者尽量多层次的需求.尤其是现代广告通常更重视对消费者较高层次心理需求的作用. “商品十消费者”和“厂家+商品十消费者”主体型广告正是通过说明购买该商品会给消费者带来何种好处而直接满足消费者的高层次心理需求.如下面这则推销汽车的广告: (30) You also get an electric starter. An automatic clutch. That famous Honda reliability. And a brand new excuse to go somewhere. ┌───────────────┐ │ 自我实现需求 │ │一(Self-actualization needs). │ ┌┴───────────────┴┐ │尊重需求(Esteem nee