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在过去的二十年里，专门用途英语(ESP)的教育飞速发展，体裁分析继语域分析、语篇分析之后，英语教学论文作为一种新的方法被引入到ESP的教学中。尤其是其中的图式结构的应用，对学习商务英语的学生起到了很大的帮助作用。
一
体裁及体裁分析理论有两个主要学派：以Swales和Bhatia 为代表的“Swalesian School”和以“Martin”为代表的“Australian School”。因后者侧重于初级和中等教育，我们仅对“Swalesian School”的理论进行分析。美国密歇根大学的 John M．Swales 教授在其专著Genre Analysis(Swales2001)中从应用的目的出发，对体裁的定义进行了以下概括1.体裁是交际事件的一种分类；2.把一组交际事件归为同一体裁的主要标准是它们所共同拥有的一套交际目的；3.体裁的范例可依原型不同而变化；4.体裁的理论依据对文章的内容、角度及形式有限制性；5.体裁的娴熟运用是成功组织交际行为的重要因素。
新加坡国立大学的Vijay K.Bhatia教授在Swales定义的基础之上，在其Analyzing Genre(Bhatial993)中从以下四个方面进行了进一步的阐述：l.体裁是一种在特定的职业或学术范围中经常出现的，可辨认的交际事件，并具有被该社团确认和理解的一套交际目的；2.体裁大多是结构独特并且高度约定俗成的交际事件；3.不同的体裁对文章的意图、角度、形式及功能价值都有各自的限制；4.尽管体裁有其限制性，内行人仍然可以在公认的交际目的的框架内传递个人意图。
综合以上的理论可以看出，体裁具有极强的规定性，不同的体裁具有自己独特的交际目的、服务对象和结构风格。因此，从这些方面对某一体裁的典型文章进行分析，就能获得举一反三的效果。
二
基于上述理论特点，于20世纪80年代一种被称为“建立在体裁基础上的教学法(Genre-based Teaching Approach）”在国外的第一和第二语言教学中盛行起来。这种“裁体教学法”是建立在语篇的体裁分析基础上，教学活动主要围绕语篇的图式结构(schematic structure)开展，以帮助学生。1.掌握属于不同体裁的语篇所具有的不同交际目的和篇章结构；2.认识到语篇不仅是一种语言建构，而且是一种社会的意义建构；3.在掌握语篇的图式结构的同时，又了解语篇的建构过程。也就是说，教师的教学应包含两个层面：语言和文化。在着重分析语篇的图式结构的同时，应把与该语篇的体裁相关的社会、历史、风俗习惯等约定俗成的知识全面地介绍给学生。下面以一推销信为例，用体裁分析教学法及其图式结构对其作一具体的分析。
由于《外经贸英语函电》已经为我们概括出了推销信的一般图式结构，我们就用演绎法来分析这一例子。学生很快就能理解信的第一段是介绍所要推销的内容以引发收信人对所推销的产品的兴趣。而第二段和第三段起到的是激励作用，用详尽的描述以激起收信人的购买欲望，同时又用产品的价值和售后服务来说服收信人。最后一段，不仅用号召收信人采取行动的方式来进行施压，而且通过提及内附材料来鼓励进一步联系。不难发现，在结构上上述例信没有表 1中提到的第一部分，而另外几个部分在顺序上也有出入。这说明在实际推销信的写作过程中，并非表1中的7个部分缺一不可，而且有些部分的写作顺序也是灵活可变的。
由于这是一封推销信，刺激购买是它唯一的目的，有说服力是它显著的特征。信中采用了怎样的语言策略来达到这一目的呢?为了激发兴趣，以一个问题来开始整封信，第一段中又用了一个反问句来结束；为了拉近与收信人的距离，使其产生亲切感，在产品前甚至用了“你的”；为了使收信人对其产品的价值引起注意，“高效的／高效”及其他有接近意思的词在信中多次重复出现；为了避免使收信人失去阅读该信的信心，信的全文不是很长，内容又易懂。在实际的教学中，语篇的图式结构并非现成而可轻而易举地得到，这时可以通过一定量的阅读，用归纳法来获得。
经过阅读《英文书信大全》的样信（例略），我们可以了解到它们的目的是让收信人知道有问题出现了，同时又提出解决问题的方法。不管问题是什么，出现问题对当事的双方总不是件令人愉快的事情，因此在信的开头为不得不提出抱怨表示一下遗憾之情是很有必要的。接着应该对所涉及的货物或服务及相关的信息告诉收信人使对方知道你具体指的是哪些货物或服务。然后陈述不满意或要索赔的原因，以及由此给你带来的不便，也就是让对方知道到底发生了什么。最后提出一个解决问题的方法。
抱怨信语言技巧的策略主要体现在恰当的语气表达上。在具体分析中，语用层面与语法层面的分析均显得十分重要。在书写时，要充分考虑到对方的处境以及问题的各个方面，因为谁都不能保证自己永远不犯错误。在大部分情况下，问题的双方都希望以友好协商的方式来解决问题。所以语气应该客气、委婉，态度应该和善，尽量避免出现令人尴尬的局面。对所用的词句要细细斟酌，做到准确、贴切、清晰和忠于事实。虽然抱怨的原因在不同的情况下可以是千变万化，各不相同，实事求是是抱怨信的特点，切忌夸张和说谎。
三
这一以图式结构为中心的体裁分析教学法在商务英语的教学中被证明是十分有助的。学生对商务英语语篇的理解能力大大地提高；同时简单明了的图式结构为学生提供了一个较为固定的公式，本论文来源于英语论文网（https://www.51lunwen.org/yingyujiaoyu/ ）学生们再也不害怕商务英语写作，撰写各种不同的商务英语语篇的正确度也有了提高。
但是，图式结构的应用在一定程度上禁锢了学生的思维方式，从而不利于培养学生有创造性地阅读和写作。另一方面，教师也很容易地把重点单单放在图式结构上而忽略语言策略和文化层面的分析。因此，我们应该对体裁分析法及其图式结构在教学中的应用作进一步的研究，使其更好地为我们的ESP教学服务。