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目前，绍兴银行总行内设 18 个管理部门，下辖 77 家营业网点，其中在嘉兴、舟山、台州、湖州、温州设有异地分支机构 19 家，绍兴地区设支行 58 家。

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第三章 绍兴银行国际贸易融资需求及存在问题分析...................23

第一节 基于问卷调查的客户贸易融资需求特征分析............................. 23

一、问卷设计的目的及内容...........................23

二、绍兴银行的企业客户基本情况分析.......................23

第四章 绍兴银行国际贸易融资业务的发展策略与保障措施.......39

第一节 绍兴银行国际贸易融资业务发展策略........................................ 39

一、转变经营理念....................................39

二、降低准入门槛.....................................40

第五章 结论与展望...............................47

第一节 研究结论.................................... 47

第二节 研究局限与展望................................ 48

第四章 绍兴银行国际贸易融资业务的发展策略与保障措施

第一节 绍兴银行国际贸易融资业务发展策略

一、转变经营理念

绍兴银行在目前的环境下想要发展国际贸易融资业务，必须从源头上转变经营理念，进一步提高对国际贸易融资业务的认识，明确国际贸易融资业务在全行业务中的战略性位置。

（一）提高贸易融资重要性认识

绍兴银行应该充分认识到发展国际贸易融资业务的重要性。发展国际贸易融资业务是提高综合收益的重要途径，也是促进信贷业务转型的重要手段。目前，绍兴银行传统的存贷款利差收入不断收窄。一些大型企业出现金融脱媒现象，资金的供需绕开银行，导致绍兴银行传统的存贷款业务需求不足。同时，由于实体经济存在下行压力，一些中小企业经营效益不断下降，导致绍兴银行的不良贷款率居高不下。而发展国际贸易融资业务，不仅能带来融资款利差收入、汇兑收入、手续费收入，还会带动存款、外汇衍生品以及理财业务的发展，提高综合收益。

此外，由于国际贸易融资业务经济资本占用系数较小，因此能够有效降低资本占用，优化信贷结构。且国际贸易融资业务的审查较传统贷款业务更为严格，也能从侧面提高相关岗位人员的业务水平，反过来提高传统贷款业务的发放质量，从而降低绍兴银行的不良贷款率。

（二）树立为中小企业服务的经营理念
随着绍兴对外开放程度的扩大，越来越多的中小企业开始涉足对外贸易，为绍兴银行提供了大量的国际业务客户群体。绍兴银行作为一家地域性城商行，在战略发展规划需树立为中小企业服务的经营理念，将中小企业市场作为核心市场。通过优化业务模式、风险管理模式、建立专业团队等方式，形成在中小市场的竞争优势，成为市场的主导者。

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第五章 结论与展望

第一节 研究结论

国际贸易融资是金融领域中相对较为特殊的一种业务，近年来受到进出口贸易的影响，国际贸易融资也不断发展。客观上要求银行对国际贸易融资这一领域做更深入的研究，并不断推出新产品以迎合市场的需要。

国际贸易融资理论是从实践中不断探索而形成的，具有很强的指导意义。自偿性是国际贸易融资区别于一般融资的根本，随着结构性融资、供应链融资和金融创新理论的引入，国际贸易融资的内涵也越来越丰富。

本文在对国内外学者和专家的有关文献研究的基础上，结合作者的工作实践，对绍兴银行国际贸易融业务发展现状、存在问题及背后的原因进行了详细的分析，从而得出绍兴银行国际贸易融资业务发展的策略以及保障措施。主要结论如下：

绍兴银行国际贸易业务起步较晚，且基本沿用了传统的贸易融资产品和融资模式。虽然近几年有所突破，但受信贷管理模式以及技术应用等的局限，国际贸易融资发展还存在诸多问题：业务总量偏小且逐年减少，各种产品发展不平衡，客户群体范围狭窄。
通过对绍兴银行的外贸型企业发放调查问卷，对企业的基本情况、融资需求、融资情况、融资方式等进行了详细地调查研究，并分析出企业客户贸易融资特点，细分市场。在问卷分析的基础上，结合数据进一步提出绍兴银行国际贸易融资业务存在的问题，深入探究问题背后的原因，包括经营理念、准入门槛、业务流程、创新能力、营销能力和风险管理六个方面。最后，根据问题及原因分析，在传统产品的基础上运用结构性融资、供应链融资和金融创新的理念进行产品和服务的创新，优化营销策略。运用自偿性融资、供应链融资的理论进行贸易融资信贷流程的优化，合理控制风险。具体从转变经营理念、降低准入门槛、简化业务流程、推进产品创新、加强营销力度、深化风险管理这几个方面制定策略，并提出通过组织、人才和科技三方面措施来保障绍兴银行国际贸易融资业务策略的顺利实施。
参考文献（略）