英语论文网

售后服务等方面向消费者作出承诺和保证。例如； （16）Standard dual air bags, Steel safety cell construction. Side door guard beams,24 hour Road-Side Assistance. Available anti-lock breaks. Available all-speed traction control. Air conditioning. Air filtration system... (Ford福特汽车广告。从安全性、 舒适性和售后服务方面作了详细介绍，突出产品的特点。) （17）......But taking return is. Because everything you buy from Avon is unconditionally guaranteed. Lipsticks , eyehadow ,fragrances ,gifts ,Everything . If you’ve made a mistake, return it. Even if you’ve used it. We’ll give you an exchange or a refund......   (Avon 雅芳化妆品广告， 突出商品可 “退换”，强调完善的售后服务。) 又如汉语里的“长江地毯”广告：“假如你对长江地毯不满意，三天之内可以全价退回”；治疗“鸡眼”的药物广告标题：“五日之内，无效退款” ；上海精品商厦广告语： “高雅的追求，温馨的服务”，等等。
      总之，一切广告都试图影响人们的生活，影响人们对商品的选择。 除了上述几类消费心理外，英汉广告中明星效应、品牌效应也是不可忽视的本论文由英语论文网www.51lunwen.org整理提供消费心理。人们对明星的崇拜也反映在他们喜爱明星们所喜爱的东西上。同样，大多数人对商品的品牌特别钟爱，一方面他们认为好的品牌就是好的质量，买了它不会因花冤枉钱而受朋友、亲人的批评，另一方面购买品牌商品能给他们带来高荣誉、高收入、高地位等优越性的心理满足。另外，由于人们重家庭、敬父母、疼子女，许多英汉广告从情爱心里入手，用富于情感的，最能打动人心的语言来唤起人们对家庭美满幸福，爱情甜蜜永恒的美好遐想和回忆。因此，好的、成功的广告往往善于捕捉人们的心里活动，在创意上通过语言，形象的渲染，来博得消费者的认同与共鸣。反之， 任何忽视消费者心理活动的创意，都只会导致失败。
 
参考文献：
1．宁建新,陈观亚.实用广告英语[M].河南人民出版社,1997.
2．赵静.广告英语[M].外语教学与研究出版社,1997.
3．刘亮如.广告心理学[M].中国商业出版社,1996.
4．方蔚林.现代广告写作[M].中国人民大学出版社,1998.
5．王紫娟.广告语言与大众心理[J].外语界,. 1995（4）.
6．崔刚.广告英语3000句[M].北京理工大学出版社,1993.
本论文由英语论文网提供整理，提供论文代写，英语论文代写，代写论文，代写英语论文，代写留学生论文，代写英文论文，留学生论文代写相关核心关键词搜索。