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藏施动者，意思不再是责备或质询对方，而是叙述事实，维护了对方的尊严，更加礼貌和易于接受。
     5.使用转折词but赞同对方在商务谈判中被认为是合作的姿态。但有时双方为了各自的利益会否定对方。直接否定必定会伤害对方的尊严，破坏谈判的氛围，甚至造成谈判的中断，损害双方的利益。转折词but能避免直接否定对方，减少对对方造成伤害。But意味着先说yes,即是先肯定对方，然后再指出不妥之处，更为礼貌和真诚。例如：I understand your position,but it’s impossible toaccept the price.我理解你的处境，但是这个价格确实令人无法接受。从例子中可以看出，这种先肯定再否定的做法表达了合作的态度，设身处地从对方立场出发，更能拉近双方的距离。有了前面的铺垫，即使后面是否定和拒绝，对方也易于理解和接受。
     6.使用缓和语言在商务谈判中，为了赢得各自的利益，双方都会提出一些建议和要求，如果直接否定，对方会认为不给他面子，从而丧失谈判的兴趣，使谈判陷入僵局。所以当不得不否定或批评对方时，可以使用缓和语言来弱化语气，比如，“I’m afraidthat…”,“It seems that…”,“a little”,“quite”,“sortof”,“rather”等。I’m afraid that we cannot agree to your request.恐怕我们不能同意你方的请求。上述例子中，通过使用缓和语言，既表明了自己的观点和立场，避免语气生硬，太过绝对化；又委婉得体不失礼貌，有利于双方进一步的谈本论文由英语论文网www.51lunwen.org整理提供判磋商。三、结语在商务谈判中，谈判双方存在着共同利益和相对利益，这也决本论文由英语论文网提供整理，提供论文代写，英语论文代写，代写论文，代写英语论文，代写留学生论文，代写英文论文，留学生论文代写相关核心关键词搜索。