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务洽谈中的委婉表达法
与商务函电不同,商务洽谈是面对面的交流,因而显得更直接,语气较函电而言也更随便,不拘泥于形式。但委婉表达法在商务洽谈中的应用也十分广泛。语气弱化法是较为常用的一种。在商务洽谈的过程中,对对方的观点、要求或建议使用直接的否定有时显得不够礼貌,容易引起对方的不悦甚至反感,影响了业务的顺利进行,也有碍于建立互信友好的贸易伙伴关系。因此常用各种方法弱化语气,创造良好的商谈气氛。
(一)否定语气弱化
在否定句前加上“I’m afraid”、“I don’t think”或“I regret”等,使语气显得不那么强硬、绝对。如:
1•Sorry, https://www.51lunwen.org/businessenglish/ I don’t think we can offer you more than 500 cases this year.
抱歉,我想今年我们的供货量不会超过500箱。
2•I’m afraid that it is impossible for us to entertain your counter-offer.
我们恐怕不能接受你们的还盘。
3•We regret that at these prices we cannot place an order.
很遗憾,我们无法接受这样的价格订货。
(二)肯定语气弱化
在业务洽谈表达主观意见或看法的过程中,通常可采“I think”、“I hope”或“please”等,使所要表达的观点或提出的要求不至于主观、武断,同时保证了语意明确。如:
1•I hope you will effect a settlement of our claim soon.
希望你方对我们提出的索赔尽快予以解决。
2•But I think the annual sale of 300 pianos for a sole distributorship in Canada is rather conservative.
不过我们以为作为整个加拿大地区的独家代理,300架钢琴的年销售量未免太保守了。
3•To enable us to make necessary arrangement well in advance,please cable us at least one month prior to your shipment for each lot.
为了使我方能够做出必要的安排,请你方至少在每批货装船前一个月电报通知我方。
由此可见商务英语中的委婉表达法形式多样、方法灵活、使用广泛,是吸引客户、捕捉商机、促销产品、开拓市场的有效手段。“和气生财”不仅是民间广为流传的一句俗语,在竞争激烈的市场经济条件下,它更是商界人士的经营指导原则之一,“的气”也就是客气、礼貌,因此委婉表达法是商贸用语的重要组成部分,也是商家在竞争中赢得客户的一个不可小窥的重要手段。

[摘　要] 本文通过对商务函电和商务洽谈中的委婉表达方式的分析,讨论了如何利用语态、代写英语论文语气和句型等语法变化形式来进行商务英语中的委婉表达,并举例说明其对应的翻译。
[关键词] 商务英语; 委婉表达; 商务函电; 商务洽谈本论文由英语论文网提供整理，提供论文代写，英语论文代写，代写论文，代写英语论文，代写留学生论文，代写英文论文，留学生论文代写相关核心关键词搜索。