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1. The way a development proposal is presented to a potential financier or investor will assist or hinder the ability to raise finance for the proposal. Consider the essential elements necessary in such a proposal and discuss the range of information required to obtain successful funding.
开发建议书（计划书）呈现给潜在融资方或投资人的方式要么会帮助要么会阻碍开发项目的融资能力。考虑建议书（计划书）所需要的基本要素并讨论为获取成功资助所必需提供的信息。

答题要点：(参考study guide p133-134, p175-179)

潜在融资方或投资人所需开发商提供的基本要素主要和投资项目的安全性以及借款人的偿付能力有关。
有关房地产项目的信息：位置、用途、供需状况、用于评估资本价值的租金和收益水平、租金水平上升的潜力、用于表明贷款如何偿还的现金流计划、项目的承租状况以及租户本身的质量状况。
有关借款人的信息：项目开发的历史记录，可用于为借款担保的其他资产状况，借款人的股权投资状况，信用记录等。
在此基础上进行扩展。任何开发融资都需要有一个好的项目计划书、一个能够提供担保或能提供租赁保障从而能保证逐期偿付的开发商。

（如果给银行提供的信息能表明是运转良好，财务状况健全的大公司的话，则银行还可以对公司进行企业融资而不仅仅以开发项目为基础进行项目融资。）

2. Giving appropriate examples show how you would include considerations of risk management in a residual valuation.
举例说明在余值估价法中如何考虑进行风险管理。

答题要点：可考虑结合敏感性分析进行论述。（P47-50）
考察余值评估法中使用的变量，并识别那些会导致余值结果发生较大改变的元素。可以以简化的余值法计算为例。可以列举敏感性分析中常用的一些方法，如场景分析法、蒙特卡洛方法等。

3. Partnerships between landowners, financiers and developers can be successful vehicles in property development but require negotiation to balance the risk and reward of each party. Discuss possible approaches to these arrangements, identifying the risk/reward trade-offs.
在房地产开放中，土地所有者、融资方和开发商之间的合伙是一种成功的工具，但这需要彼此进行谈判以平衡各方的风险与收益。讨论可能的安排方案，并识别其中的风险/收益权衡。
土地所有者总是会和开发商结成合伙关系进行成功的土地开发。讨论这些合伙安排给各方带来的好处和劣势，同时考虑目前全球经济形势下不断变化的风险。

答题要点：（P52-54，59-69）

描述不同的合伙安排方式和类型，分析不同的结构并讨论收益分配的类别以表明风险和回报之间的权衡。
总结不同合伙方式下各方的收益和风险。比如，土地所有者或者地方政府想要开发一块空地，可能需要开发商进行合伙同时地方政府承担风险。带给土地所有者的好处是可以获得来自开发商所需资金和开发技能。对开发商而言，能够获得对关键地块进行开发并获得必要开发许可的可能性。

4. Smaller property developers may lack the asset base and credit history to access traditional development finance. Discuss the problem and possible solutions, whilst considering the range of property lenders.