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定的。在跨文化交流中，影响沟通的主要因素是游离于语言文字表面意义之外、蕴含在非语言范畴中的许多隐性文化因素。非语言行为不仅可以独立表现意义，而且能够传达不宜用语言直接表达的隐含信息，并对语言行为表达的意义进行补充、重复、替代、强调、对抗等。在非语言交际中，表达方式异常丰富，在众多的分类中，胡文仲、毕继万在其所著的《跨文化非语言交际》一书中的归类较为清晰，即：体态语（body lan-guage）、副语（paralanguage）、客体语(object language)及环境语(environmental language)。前两类可称为“非语言行为”，后两类为“非语言手段”。[5]其中，体态语包括基本姿势、基本礼节动作以及人体部分动作所传达的交际信息。手势语在商务谈判中的作用较大，它体现出不同的文化特点。为了避免文化冲突，谈判者应该慎重地使用手势语。副语包括沉默、话轮转接和各种非语义声音，在谈判过程中，副语是不可避免的，甚至是故意制造出来的，他们同样也可以传达各种信息。https://www.51lunwen.org/languagethesis/ 因此，商务谈判工作者一定要学会察言观色，做好心理战术的准备。客体语包括皮肤的修饰、身体气味的掩饰、衣着和化妆等所表达的交际信息。不同的文化背景下，客体语的差异是很大的，商务谈判者要注意文化中的禁忌，例如着装的颜色和款式。在南美洲，不管当地气候怎样炎热，谈论公事的人们都穿深色服装。因此，不要因为主观因素忽略了对方的风俗习惯。而环境语则包括空本论文由英语论文网提供整理，提供论文代写，英语论文代写，代写论文，代写英语论文，代写留学生论文，代写英文论文，留学生论文代写相关核心关键词搜索。