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→ R1 T2 → R2 T3 → R3 T4 → R4 (=R3) T5 (=T1) → R5T6 (=T1) → R6 (=R3) T7 → R7 (=R3) T8 (=T1) → R8在这则广告中，主位1、主位5、主位6 和主位8 指代相同，均指代“塑身”，而述位3、述位4、述位6、述位7 无一例外均指代玛花纤体。为了刺激受众购买玛花纤体的服务，广告商四次提及“塑身”，又同样四次重复“玛花纤体”，这样，受众的大脑中就很容易形成一种思维定式，把“塑身”和“玛花纤体”的概念等同起来。只要受众真的要减肥、塑身，他们就会自然而然地想起玛花纤体，这无疑正是广告商所要达到的效果。 T1 → R1 T2 → R2 (=R1) T3 → R3 T4 → R4 (=R3) T5 (=T2)→ R5 (=R1) T6 (=T2) → R6 (=R1) T7 → R7 (=T2)这则广告的述位3 即述位4，指人们某些身体部位存在的体重问题， 这一问题的两次重复用意为引起女性受众对身材问题的高度重视。主位2、主位5、主位6 和述位7 均指玛花专业项目，这也是广告商向受众重点推荐的服务项目。述位1、述位2、述位5 和述位6 反复提及玛花纤体专业项目带来的非凡体验，相信受众很难不会为其不寻常的卓越质量和超凡服务动心。总之，两篇广告内容非常相似，但是主位/述位模式却不尽相同，因而侧重点也会有所偏差。主位/述位模式分析可以使人们认识到语篇的信息内容。

 

5.结论

本文探讨了广告的三大元功能是如何通过语气、及物性和主位推进过程等手段在词汇语法层面上实现。研究显示，广告的人际意义借助陈述语气和祈使语气实现;概念意义是通过物质过程和关系过程实现;而语篇意义是由主位/述位进展推进过程实现。陈述语气是广告商常用的一种手段，用来向受众详细地介绍产品或服务，使他们对其特性有进一步的了解，并向受众承诺该商品所带来的种种好处，以激发他们对产品的兴趣，刺激他们购买的欲望。同时，陈述句的使用具有正面说服力，而祈使句的使用则拉近了受众和广告商之间的距离，彰显广告商的诚实可信。物质过程是广告商的最爱，在这样的过程中，话题通常是围绕受众，这说明广告商将受众的利益置于首位。此外，物质过程可告知受众他们能够享受广告商的哪些服务。关系过程被认为是最能够翔实地让消费者获悉产品或服务信息的手段之一。主位/述位推进过程可以通过特定主位或述位的重复，向我们呈现广告文本的侧重点。总之，本文运用系统功能语法分析了两篇英语广告，向人们展示了广告商是如何通过三大元功能理论实现其说服受众购买的最终目的的。

 

【参考文献】

［1］Halliday.M.A.K.1985.An lntroduction to Functional Grammar Edward Arnold.https://www.51lunwen.org/advertise/

［2］胡壮麟.系统功能语言学概论.湖南教育出版社,1987.

［3］黄国文.语篇分析概本论文由英语论文网提供整理，提供论文代写，英语论文代写，代写论文，代写英语论文，代写留学生论文，代写英文论文，留学生论文代写相关核心关键词搜索。