英语论文网

（一）和外贸实务密切相关，高度专业化《外贸英语函电》是英语写作与外贸实务相结合的一门综合性课程，其对应的教材的章节体系即是按照外贸业务流程编写的，一个单元就是整个流程中的一个环节。该课程在介绍各类函电的写作格式的基础上，主要教会学生在外贸的各个环节（主要包括:建立业务关系；询盘；报盘；还盘；接受；订货；签约；付款；装运；包装；保险；索赔等等）中，怎么跟潜在客户或客户通过函电联系、发展外贸业务、进行外贸业务的沟通和协商，在每个外贸环节中怎么来规划这类函电的写作。

（二）所用语言属专业应用英语范畴外贸英语函电语言亦有其独特的语言风格，即：礼貌、体谅、简明、清楚、正确、具体、完整 https://www.51lunwen.org/shangwuyingyujiaoxue/2011/1120/1207369574.html “(7C”:courtesy,consideration，conciseness,clearness,completeness,concreteness,correctness)，体现了商务交往中的正式、规范等特点和交往中的礼仪。从词汇角度来看，外贸英语函电专业词汇（术语）较多，体现了外贸英语这门专门英语“专”的特色，所以即使学生一般英语较好，仍然会觉得有很多的专业术语，有很多不熟悉的表述、句式等。从语法角度来看，因为函电属书面文书，用语正式，句子结构复杂，经常使用长句并且以使用复合句和并列句为特点，因此理解起来有较大的难度。从整体结构来看，外贸英语函电的写作应格式规范、逻辑性强、思路清晰、结构严谨，体现商务函电这种书面交往方式的规范性。

二、《外贸英语函电》教学方法

（一）必要的讲授

虽然单纯的讲授并不能保证学生能熟练掌握外贸函电的写作，但必要的讲授却是必不可少的，讲授的内容主要围绕几个方面。

1.外贸背景知识的回顾。对于学习过《国际贸易实务》的国际经济与专业学生来说，每一单元一开始要引导学生回忆相关的外贸知识，这一方面可以引导学生进入外贸环节的情景，指出在这个外贸环节中我们应该就哪些相关问题与外商进行信函沟通、履行相应的义务，同时引导或加强学生对相关外贸知识点、专业术语、重要词汇和表述的英文说法的掌握。

2.对外贸环节中相关函电的写作指导。教师应该为每一外贸环节中某些类型函电的写作总结出思路，怎么开始这一类型的函电？主体部分是什么？怎么写？选择什么样的结束语？比如说建立业务关系的信，引到学生想到作为第一次主动给对方写信，为了避免显得很冒昧，应先告诉对方信息来源，你从哪儿获得了对方的信息，让对方易于接受；然后为什么要写信给对方呢？就应该写写信目的了，即希望跟对方建立业务关系；你有什么条件跟对方合作呢？应该做自我介绍了，包括公司性质、经营业务范围、产品、信誉等方面，表明你有条件跟对方合作；最后，表述一种什么愿望呢？期望尽早得到对方的回复，卖方的话可以主动给对方随函附上一些商品目录册以供对方参考并邀请询盘作为简短的结束语。当然千万不能以为外贸函电是写作的八股文，只是旨在为学生理出一个思路，找出某一类型函电写作中“万变不离其宗”的“宗”、写作中包括的一些要点以及写作时应注意的问题。比如说在抱怨和索赔一章，特别强调抱怨、索赔方的语气，虽然出现需要抱怨、索赔的情况有时自然会让人生气，但是不要忘了函电礼貌、客套的语言风格，要避免体现生气的语气，强调收到抱怨、索赔的一方回复时持有的心态应该是积极的，语气应该是关注的、体谅的、甚至是歉意的（如果是由于你的原因引起的抱怨和索赔）。

3.选择外贸函电范文进行讲授，运用具体的案例分析。虽然在每一章介绍完外贸背景知识之后应该给学生讲授怎么在这一外贸环节就哪些方面与对方沟通，怎么写这样的信函，但是为了使学生将这种比较抽象的知识点具体化，教师应该在课堂上通过范文作为案例引导准确理解课文，引导学生注意其写作背景，掌握每一外贸环节中的术语、常用句型。通过分析范文的语言组织、篇章结构，进一步让学生体会怎么来写这一类型的信函。在上述案例分析过程中，教师最好能深入学生中间，带动所有学生的参与，跟学生有较为深入的互动，这比教师一个人在讲台上单纯的讲解、唱独角戏效果要好很多。

此外，在案例的选择上，教师应针对学生情况在教材基础上选择和组织，对教材的不合理之处做出调整与补充，将每一外贸环节中某一类型的信函范文放在一起分析，以有助于梳理、掌握，将来往信函放在一起先学习，增强学习的针对性，适当补充一些更实用、甚至从外贸实践中抽取的信函，对于一些相对而言实用性不强的内容，可采取一带而过或者学生自学的方式，总之，要保证案例的质量和实践性。

（二）组织模拟训练

由于《外贸英语函电》这门课设立的初衷是要求学生能掌握外贸环节中各类函电的写作，因此模拟训练是外贸英语函电学习中不可缺少的环节。教师在介绍完每一外贸环节写作的方式和案例分析后，在学生在接触大量这个同一主题的素材基础上，应针对每一外贸环节中经常需要与对方沟通的方面、某一类别的信函组织学生进行大量的训练，有机会进入有针对性的实践操作环境进行专题业务训练。

这一训练包括借助教材课后习题提供的一些词组、句子的英汉互译、选择、填空等各种题型，对每一外贸环节常用术语、词语搭配、句子直到整个信函的写作训练。此外，在外贸环节中，总是双方的一个沟通，可以把学生分成两大组,让每个学生和另一组的某个同学结为贸易伙伴,找到一个“partner”,在每一外贸环节中,双方写信就某一问题进行信函的沟通、交流，这样使学生特别是回复信函的学生能够更有针对性的来模拟和训练。进一步也可以使双方从建立商务关系、业务磋商谈判、签订合同直至履行合同的各个外贸环节，一步步跟进，通过往来函电沟通，在此过程中理顺外贸流程，同时这种互动的训练方法也能较好调动学生完成每个函电撰写任务的积极性，增加完成某些环节交流后的成就感和意义，更好地达到熟练撰写各类函电的目的，以便于日后在外贸活动中能得心应手。

此外，对训练结果也要进行必要的评价和指导，解决中间出现的问题，可以让进行实践训练的双方进行初步意见交流，也可以不同的小组交叉评估，教师也可以抽取一定的小组，由小组成员借助多媒体设备进行展示、介绍，组织学生一起对其交流的往返函电进行点评，包括所写函电的结构安排是否合理？主要意思是否表述清楚？语言是否符合规范、表述自然？函电这种书面交流的技巧是否掌握？通过这些来促使学生在此过程中发现问题、在以后的写作中避免此类问题的发生、加深对有关函电写作的掌握。

（三）努力为学生创造实训和实践的机会

虽然学校一般会在开设完《国际贸易实务》之后开设《外贸英语函电》，但是由于缺乏实践操作，很多学生对外贸业务不熟悉，从而影响了这门课的学习积极性和效果。为此，学校应努力为学生创造实训和实践的机会。目前，很多高校的国际经济与贸易专业都在开设国际贸易模拟教学实验室，在国际贸易实务的基础上让学生熟悉国际贸易流程，这在一定程度上为《外贸英语函电》的教学提供了一定的实践环境以及在此基础上进行实践教学的可能性，使学生在较为实际的外贸过程中掌握相关函电的撰写。另一方面，应加强校、企合作,加大实习实训基地的建设,安排学生进行相应的实习，此外，还可以请企业的专业技术人员为学生进行一定的讲授，甚至邀请其参与教学改革,使外贸函电课程的内容及目标更贴近社会、企业的要本论文由英语论文网提供整理，提供论文代写，英语论文代写，代写论文，代写英语论文，代写留学生论文，代写英文论文，留学生论文代写相关核心关键词搜索。