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表明“你的需要”，而第二句则把读者的需要和利益考虑进去了。以下两例因考虑了对方的立场，句子得到明显改进:(1)We will deliver the order by February 10．You will re-ceive your order by February 10．(2)We can allow you half of the invoiced amount for pack-ing if you return the empty crates．You can pay only half of the invoiced amount for packing ifyou return the empty crates．以礼貌客气求合作只是问题的一个方面，问题的另一个方面则是激烈的竞争。常言道:No bargaining，no business．在激烈的竞争和讨价还价中，还必须讲求策略。

三．讲究谋略讲究谋略的手段之一就是巧用委婉模糊表达。因此，委婉模糊的表述也是外贸英语的重要文体之一。所谓委婉模糊表述，就是把有些词汇的有限外延巧妙结合起来，使其内涵的可塑性和外延的模糊性有机地融为一体，隐其真情于字里行间，寓其实于“弦外之音”，把自己真正的意图用委婉模糊的方法表达出来。常见的方法有以下几种:

1．迂回表达，声东击西We have concluded substantial business with many otherclients at a lower price than yours．我方已与其他许多客户以低于贵方的价格大量成交。这里并未直接指出对方价格偏高，只是委婉地用“其他许多”这种言彼指此的迂回方法把自己的态度明确地暗示出来。“其他”指谁?“许多”是多少?单从语义上看很不明确，但是，言者的明朗态度正是寓于这种模糊之中。

2．讲究分寸，留有余地We shall see our way clear to make shipment as early aspossible．我方将设法尽早交运。“设法”并非承诺，尽早亦无时限，只是一种意向，既不卑也不亢，这就给自己恰当处理问题留有余地而争取主动。What you said yesterday in connection with the question ofagency has had our attention．你昨天所说与代理有关的问题我已予注意。“已予注意”并没有明确的概念，进可攻—同意，退可守—拒绝。内涵可塑，需对方揣摩，外延无限，便于回旋。

4．笼统委婉，推诿搪塞We had better put the matter aside for further discussionsometime later．最好把此事留待以后进一步讨论。用“留待以后”这种回避目前，着眼未来，表面肯定，实际否定的委婉方式，来推托一时难以回答的问题，不仅能照顾对方的感情，还能维护双方的业务关系。

5．结合外贸知识进行专业术语翻译，避免生译、硬译，按行话翻译。 https://www.51lunwen.org/wordings/2011/1228/0806324110.html When shall we deliver the goods by terms of L/c?按照信用证条款什么时候发货?Shall we sign the contract On condition of FOB or CI F．我们是按离岸价还是到岸价签合同?五、结论:以上对外贸文体风格的分析及例子分析，对高职教学有一定的指导意义。授课教师应在理论教学和实际对外贸易业务活动中，要根据其行业特性充分考虑外贸英语信函的文体风格特点，以及兼顾行业分类具体分析，进行英汉互译是会达到理想的交际目的，收到预期效果的。

参考文献:

［1］刘广霞．英语长句的汉译［D］．山东大学，200 5．

［2］周晓文．从语用视角看形合、意合及其翻译［D］．东北师范大学，2006．

［3］张晓燕．汉英思维模式对语篇翻译的影响及翻译技巧［D］．华北电力大学(北京)，2006．

［4］戚云方．外贸英语函电与谈判［M］．杭州:浙江大学出版社，1998．