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ct all men read Play Boy.在广告交际中，广告商经常有意识地违背合作原则，为了向消费者传递一些符合合作原则的信息，并且希望消费者能够从广告中推导出这些信息。 （三）、关联原则的体现 为了达到让消费者将广告铭记于心的目的，广告的语言不可枯燥乏味，陈词滥调，不同寻常的广告语往往能激发人们的好奇心和想象力。这种广告语言往往体现了语用学的关联原则。在广告中，广告主利用与读者、消费者共处的认知环境， 努力达到相互显映，并形成最佳的语境效果，使消费者能完全融于广告所创造的氛围之中，同时读者也通过关联理论领悟广告主的真正意图。例如： Not all cars are created equal.（日本三菱汽车）[26] “All men are created equal”,广告商将改为，将肯定句改为否定句。这些改变就体现了关联理论，利用与读者、消费者共处的认知环境，引导读者明白其真正目的：日本车优于其他国家生产的汽车。广告的实质是要消费者出钱购买某产品，过于直白的表述往往会令消费者感到反感甚至产生厌恶心理。因此，广告主就必须运用各种手段巧心设计得体的广告语，使其恰好地反映出广告主的真实意图，这些手段从某种角度体现了语用学的相关理论。 五、总结 从上文中，我们应该可以清楚地了解到什么是广告诉求，广告诉求的大概分类以及每一种广告诉求方法的特点和运用原则。广告本身具有说服性，它不需要依赖某种原则，而它却可以用某种原则所解释。广告是广告主和消费者之间的交际活动，这个交际活动实际上就是说服过程。语言与文字是广告最重要的组成部分。出奇制胜的语言是广告的灵魂，广告撰写者的使命就是艺术地使用语言和文字来达到传递信息和促销商品的目的。这种艺术性的语言表达手段体现出语用学中的言语行为理论、合作原则以及关联原则等等。 参考文献 [1] 陈陪爱、广告学概论 [M] 高等教育出版社　２００４年８月 P8 [2] 程瑜蓉 A Guide to Advertising English [M] 中国科学技术大学出版社　２００３年１月 P83 [3] 同2 P85 [4] 同1 P8 [5] 黄合水 广告心理学 [M] 厦门大学出版社　２００３年９月 P250 [6] 同2 P85 [7] 同5 P234 [8] 同5 P237 [9] 王正元 新编简明英语广告写作手册 [M] 知识出版社　２００２年５月 P63 [10] 同9 P56 [11] 同5 P241 [12] 宋启明 在恐惧中提高广告诉求力 [J] 湖南包装（广告研究） 2004 P1 [13] 同5 P242 [14] 同9 P85 [15] 同5 P243 [16] 吴克明 胡志伟 英语广告词精品 [M] 北京大学出版社 P195 [17] 冯浩羽 潜意识——一种广告诉求方式 [J] 鹭江职业大学学报 第12卷第4期 2004年12月P1 [18] 同5 P247 [19] 同17 P2 [20] 同5 P247 [21] 陈新仁 论广告用语中的语用预设 [J] 扬州大学师范学院外语系P1 [22] 於齐放 语用学理论在广告语言中的运用 [J] 温州职业技术学院学报第5卷第2期 2005年6月P1 [23] 同16 P211 [24] 张明芳 从语用学角度分析广告的说服性 [J] 河北科技大学学报 第2卷第1期 2202年3月P2 [25] 同22 P2 [26] 同22 P3 广告诉求方法在广告英语中的体现及运用 中文摘要 现代社会中，广告充斥于人们日常生活的方方面面，已成为社会生活不可或缺的一个组成部分。它带给社会各个阶层的人们异常丰富的形式多样的信息，同时作为一种社会舆论与媒介销售的工具具有强大的影响力。广告语言作为一种特殊的交际形式，无时无刻不在影响着广大消费者的消费行为。广告主为了达到说服消费者购买其广告的产品，往往运用各种各样的语言表达手段。广告的诉求方法就是“广告的表现策略，即解决广告的表达方式——‘怎么说’的问题。它是广告所要传达的重点，包含着‘对谁说’和‘说什么’两个方面的内容。”即通过借用适当的广告表达方式来激发消费者的潜在需要，促使其产生相应的行为，以取得广告主所期望的效果。从广告英语的具体案例出发，研究与总结广告诉求方法的体现及运用。同时，从这些分析中概括广告诉求的心理基础与语言策略，以及语用学理论在广告语言中的体现。 关键词：广告诉求;广告语言;语用学 The Reflection and Application of Advertisement Appeal in the Advertising Abstract In modern society, advertisements fill up our daily life in every aspect. It has become an indispensable part of our society. Advertising provides all sorts of people with abundant information. Being a publicity tool, advertisements make a tremendous impact on the public opinions and sales in market. Advertisement language, as a special form of communication, exerts a great and constant influence on the consumer’s purchasing power. In the communication of advertising, advertisers often employ various means to express their intention. Advertisement appeal refers to the expression tactics of advertising, the expression methods of advertisement—the problem of “how to say”. The important part of advertisement expression includes: “to whom” and “say what”. That is to stimulate the perspective consumer demand for goods by the appropriate expression methods spurring them to take action accordingly so as to achieve the advertisers’ expectations. On the basis of study on many examples, we can find the application and means of advertisement appeal. At the same time, from the research above, we not only summarize the psychological basis and verbal tactics of advertisement appeal but also the application of pragmatics theories on advertisement language. Key words: Advertisement Appeal; Advertisement Language; Pragmatics Theory 一、引言 随着各种大众传播媒介的不断普及，广告在人们日常生活中所起的作用日趋重要。广告语言因其独具一格的特色吸引了许多语言研究者的关注。他们大多是从文体和修辞的角度对广告语言的特点进行了归纳和总结。本文将以广告的诉求方法入手，研究在广告英语中体现出来的所特有的广告诉求方法。广告的诉求方法就是“广告的表现策略，即解决广告的表达方式——‘怎么说’的问题。它是广告所要传达的重本论文由英语论文网提供整理，提供论文代写，英语论文代写，代写论文，代写英语论文，代写留学生论文，代写英文论文，留学生论文代写相关核心关键词搜索。