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的一份协议就出现了五次使用shall的句子， shall意为应该，是正式法律用语，带有要强制执行的意味。如本协议在条款3、4、6、9、10均使用了这个词，行文显得极为正式、严肃。例2 The China National Cereals, Oils & Foodstuffs Import. & Export Corporation (hereinafter called Party A) (中国粮油进出口公司，以下简称甲方)，hereinafter是副词，意为在下一部分中、在下文中, 这是一个正式严肃的用语。例3 This agreement is to remain valid for a period of one year commencing from ……and terminating on ……(本协议在一年之内保持有效，从…开始至…结束语)terminating 意为结束、终止， terminate, finish, end都有结束、终止的意思，terminate最为正式。其次，国际经贸合同在词汇方面的特征表现为大量使用术语。人们在长期的贸易实践中，使用简短的概念或英文字母缩写来说明事物，约定俗成下来形成术语。根据国际商会制订的《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000）, 国际通用的十三种贸易术语分为E、F、C、D四个组。在具体实践中，要准确到位地使用术语，因为这直接关系到合同双方的责任和利益。例4 For each transaction, Party A shall allow Party B ……% discount on the basis of C & F London (每笔交易甲方均应按成本加运费到伦敦的价格给予乙方百分之…的折扣。) C & F (Cost and Freight ), 意为成本加运费。例5 By means of an irrevocable, confirmed L/C payable by draft at 30 days sight. (凭不可撤消的、保兑的信用证见票三十天付款。) L/C (Letter of Credit), 是一个术语缩写，意为信用证。国际经贸合同在句法方面的特征表现为多使用陈述句、被动语态和条件句式。第一，合同大多采用陈述句的形式来表达，因为合同是具有法律约束力的正式文件，在签约前双方经过多回合的磋商、谈判才可能就合同中的各项条款达成共识和确认，因而不会出现疑问句,否则还会就有疑问的地方进行新一轮的谈判，直到双方都认可为止。又因合同是客观反映事实的公文体书面文件，因而也不会出现表达个人情感的感叹句和祈使句。第二，国际经贸合同中大量使用被动语态结构，以显示出这一语体的客观、严肃和非个人性。而起草中文合同时，要在忠实于原文的基础上使语句通顺、符合汉语表达习惯。从上面的协议范例里，就可以找出三个以被动语态来表达的句子。例6 This agreement is made and entered into by and between the China National Cereals, Oils & Foodstuffs Import & Export Corporation(本协议由中国粮油进出口公司与…公司签订。) 英文用被动语态结构，而翻译成中文则按汉语习惯用主动语态来表达。例7 The territory covered by this agreement is confined to the United Kingdom only.（本协议下所含的的地区只限于联合王国。）例8 The price is to be negotiated by both parties on each transaction.（价格必须于成交时逐笔协商。）例7和例8也同上，英文用被动语态结构，中文用主动语态结构，这样符合汉语的表达习惯。国际经贸合同在句法方面表现出的第三个特征为较多使用条件句式。合同中明确规定了双方的责权利，各款项都有附带条件，因此合同中大量使用条件句。这些条件句通常由if(如果), in case(万一)，unless(除非), provided that(假设), should+S+V 结构引导而构成。 …and shall automatically become null and void at the expiration of the said period if not extended by mutual agreement. (如果期满时双方不协商延期，它即自动失效。）这句是由if(如果)引导的条件句，从句用过去时，主句用现在时，这是表示与现在事实相反的一种假设，为避免日后纠纷而现在就讲清楚。例10 If either party considers it necessary to extend the agreement, the proposing party shall notify the other party two months prior to its expiration. (如有任何一方认为有必要延期，则建议的一方应于期满前两个月通知另一方。) 这也是一句由if（如果）引导的条件句。国际经贸合同的公文性使其文本在版式上有特殊的要求，具体体现在排版和大小写字母等方面，力求使合同显得内容完整、重点突出、结构严谨、条理清楚。在排版方面，采用大小标题、分章节、分条款、分项目的编排方式。在合同前文之后使用定义条款，避免意义分歧而产生纠纷。使用附录、一览表等形式详细列出必要的细节作为合同的组成部分。标题在国际经贸合同中习惯全部用大写，若是中文合同则采用黑体或粗体的形式来表达，以示醒目。例11 SOLE AGENCY AGREEMENT (独家代理协议) 按国际惯例撰写通用、规范的经贸合同是保证贸易顺利进行的前提，只有这样才能使合同签约双方严格按合同行事，认真地承担和享有各自的责权利。要做到熟练地起草一份严谨、确凿的国际经贸合同，除了要具备扎实的国际贸易业务知识，熟悉《中华人民共和国合同法》中重要的中英条文，通晓国际惯例之外，还要把握国际经贸合同的语体特征，避免因疏漏、误解和歧义造成不必要的经济纠纷和损失。万一纠纷产生时，还可根据合同进行谈判、索赔或寻求法律解决途径。只有这样才能在国际通用的“游戏规则”之下积极地应对WTO带来的机遇和挑战。参考文献： 1．黎运汉，1989，现代汉语语体修辞学[M]，广西教育出版社。 2．王德春，1987，语体略论[M]，福建教育出版社。 3．吴明忠，郦汉臣编著，1990，对外经济贸易合同[Z]。 4．王俊樑等，2000，国际经贸英语读写教程[M]，外文出版社。 5．许小平编著，2000，国际商务英语写作[M]，华中理工大学出版社。 6．孔志祥，1999，涉外经济合同汉译英的理解问题[J]，中国科技翻译（2）。 7．王文贤编著，1997，英语对外经贸业务函电[M]，青岛海洋大学出版社。